Mehr Erfolg ist besser 
Erfolg im Vertrieb ist planbar: 
Durch mehr Struktur!

Oft genug wird sich nur das Ergebnis angeschaut. Stimmen die Verkäufe scheint alles gut zu sein.

Stimmt der Umsatz nicht, geht es los: Da werden (vermeintliche) Fehler gesucht. Extern oder intern. Dann bekommen die Mitarbeiter irgendwelche Vorgaben, damit sich die Zahlen wieder verbessern.

Hier sind die größten Probleme im Vertrieb: Es wird erst im Nachhinhein agiert und zu oft an den falschen Stellschrauben gedreht. Welch fatale Irrtümer.

Meist fängt es schon damit an: Sich seinen Tag frei einteilen zu können und dabei effizient zu arbeiten, fällt den meisten Menschen schwer.

Warum sollte es einem Außendienstmitarbeiter anders gehen?

Dabei ist es im Vertrieb so wichtig, strukturiert vorzugehen und einen Plan zu haben. Denn Erfolg im Vertrieb ist planbar. Wer besser werden will, kann das lernen. 

Doch wie gelangt man zum erfolgreichen Vertriebsteam, das seine Möglichkeiten optimal nutzt und zugleich diszipliniert und effizient arbeitet?

Ein Training für den Vertrieb, um erfolgreicher zu planen und besser zu strukturieren steigert Ihre Effizienz. 

Damit Sie in Zukunft besser verkaufen. Denn Organisation läßt sich lernen. Dabei geht es nicht nur um das Wie und Wann des Kundenkontaktes.

Es geht auch um das mit wem! Und mit wem nicht!

 

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Verbindliche Verhaltensregeln und Aktivitäten sind immer Bestandteil eines erfolgreichen Vertriebs. 

Wie also den Tag im Vertrieb planen und besser strukturieren für mehr Erfolg?

Sie können den Tagesablauf Ihrer Mitarbeiter im Außendienst nicht vollständig kontrollieren, doch es ist hilfreich, Aufgaben zu definieren und deren Einhaltung zu kontrollieren.
Am besten lernen Ihre Außendienstler, welche Tätigkeiten, welchen Stellenwert haben.

Wenn Sie selbst erkennen, wie sie noch besser arbeiten können, um einfacher mehr Erfolg zu haben, werden sie auch das Gelernte anwenden.
Im Rahmen eines Vertriebstrainings werden dabei Zeitineffizienzen aufgedeckt und Möglichkeiten gefunden, mit mehr Fokussierung zum erfolgreicheren Vertriebsteam zu gelangen.

Wenn Mitarbeiter darüberhinaus in den Prozeß der Strukturierung eingebunden fühlen, übernehmen sie selbst Verantwortung für den Erfolg ihres Vertriebs.

Die klaren Gefahren eines nicht strukturierten Vertriebs:
Warum Sie auf Vertriebsplanung nicht verzichten sollten

Das hochriskante Spiel des unstrukturierten Vertriebs

Der Vertriebsbereich ist mehr als nur Verkaufen. Er ist die Blaupause eines Unternehmens für Wachstum und Erfolg. Doch ohne eine klare Struktur laufen Unternehmen Gefahr, in eine der zahlreichen Fallgruben zu stürzen:

• 1. Verlorene Zeit: Zeit ist Geld. Ohne einen klaren Fahrplan verschwenden Sie nicht nur Ressourcen, sondern lassen auch wertvolle Chancen liegen.
• 2. Unzufriedene Kunden: Fehlende Struktur führt zu inkonsistenten Kundenerfahrungen. Ein Kunde, den Sie einmal verlieren, kommt möglicherweise nie wieder zurück.
• 3. Enttäuschte Mitarbeiter: Ein Team ohne klare Richtung verliert schnell die Motivation. Demotivierte Mitarbeiter bedeuten verminderte Leistung und höhere Fluktuationsraten.

Ein Blick in den Abgrund:
Der Alltag ohne Plan und ohne klaren Vertriebsfokus

Stellen Sie sich einen Vertriebsmitarbeiter vor, der jeden Morgen ohne klaren Plan in sein Büro kommt. Er ruft willkürlich Kunden an, ohne zu wissen, welche Kundenpriorität besteht oder welches Produkt für welchen Kunden am relevantesten ist. Dieser Mitarbeiter verschwendet nicht nur seine Zeit, sondern auch die des Kunden.

Elsesser: Ihre Sicherheitsleine im Vertriebsdschungel

Jochen Peter Elsesser versteht, dass Erfolg im Vertrieb kein Zufall ist, sondern das Ergebnis einer sorgfältigen Planung und Umsetzung:

• Strategische Meisterschaft: Mit Elsesser wird Ihr Vertrieb so optimiert, dass jedes Mitglied Ihres Teams genau weiß, was zu tun ist, wann es zu tun ist und warum es getan wird.
• Kundenfokus: Identifizieren und kategorisieren Sie Ihre Zielkunden, sodass Ihr Team sich auf die wirklich wertvollen Kundenbeziehungen konzentrieren kann.
• Messbare Ergebnisse: Mit Elsesser werden Sie nicht nur die Veränderungen sehen, Sie werden sie messen. Jeder Schritt, den Sie unternehmen, wird darauf ausgerichtet sein, konkrete und messbare Ergebnisse zu erzielen.
  

Der Unterschied zwischen einem strukturierten und einem unstrukturierten Vertrieb macht den Unterschied zwischen einem florierenden Unternehmen und einem, das ums Überleben kämpft.

Mit Jochen Peter Elsesser an Ihrer Seite gehen Sie nicht nur Risiken aus dem Weg, sondern setzen Ihr Unternehmen auf den Pfad des nachhaltigen Erfolgs. Es ist eine Entscheidung, die Sie nicht bereuen werden.

Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser:
Revolution im Vertrieb durch methodische Exzellenz

In der schnelllebigen Geschäftswelt von heute suchen Unternehmen ständig nach Wegen, um effektiver und effizienter zu werden, insbesondere im Bereich Vertrieb.  Und da spielt natürlich die Planung und Strukturierung eine große Rolle.
Traditionelle Vertriebstrainings können kurzfristige Ergebnisse liefern, neigen jedoch dazu, ihren Glanz schnell zu verlieren. Genau hier setzt die Vertriebsberatung von Sweet Spot® an, geleitet von Jochen Peter Elsesser.

Wenn Erfolg Methode hat: Sweet Spot® hat erkannt, dass echter, nachhaltiger Erfolg im Vertrieb über den Tellerrand hinausgeht. Ein gelegentliches Training reicht nicht aus. Statt nur ein kurzes Aufblitzen von Erfolg - vergleichbar mit einem Strohfeuer - zu erzeugen, hat Sweet Spot® einen holistischen Ansatz entwickelt, der sicherstellt, dass Fortschritte langfristig sind und dass sie Bestand haben.

5gewinnt® - Der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg: Diese patentierte Methodik ist das Rückgrat von Sweet Spot's Vertriebsberatung. Es handelt sich dabei um einen Fünf-Stufen-Prozess:

• 1. Vorbereitung: Beginnend mit einer fundierten Analyse und Diagnose, bei der die aktuellen Stärken und Schwächen des Vertriebs ermittelt werden.
• 2. Konzeption: Maßgeschneiderte und individuelle Lösungen werden entwickelt, um die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen eines jeden Unternehmens zu erfüllen.
• 3. Durchführung: Es folgen moderne Workshops und Trainings, die weit über das hinausgehen, was herkömmliche Trainings bieten.
• 4. Umsetzung: Theorie ist gut, Praxis ist besser. Nach der Schulung wird besonderer Wert darauf gelegt, das Gelernte in die Praxis umzusetzen.
• 5. Nachhaltigkeit: Sweet Spot® bleibt dran. Mit Controlling-Maßnahmen und stetiger Überprüfung wird sichergestellt, dass die Implementierungen langfristige Wirkung zeigen.

 

Die Einzigartigkeit von Sweet Spot®: Im Mittelpunkt steht immer das jeweilige Unternehmen. Bestehende Prozesse und Ressourcen werden nicht einfach beiseite geschoben. Stattdessen werden sie anerkannt, respektiert und, wo nötig, verbessert. Das ist elementar für den Erfolg. Denn immer gibt es eine vorhandene Struktur. Meist ist sie nur nicht explizit definiert. Zu oft ist sie nicht optimiert. Aber das Beste ist doch, wenn man nur ein paar Stellschrauben dreht und es dann noch besser läuft, oder?! 

Sweet Spot® ist mit seinem fundierten, professionellen und seriösen Planung und Strukturierung mit absolutem Fokus auf bestehende Prozesse ein Einzelfall in der Welt der Vertriebsberatung. Jochen Peter Elsesser und sein Team verstehen, dass es nicht nur darum geht, ein Unternehmen vorübergehend zu stärken, sondern echte, dauerhafte Veränderungen herbeizuführen. In einer Zeit, in der viele nach dem schnellen Erfolg suchen, bietet Sweet Spot® die Tiefe und Beständigkeit, die Unternehmen wirklich brauchen. 

Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser: Pioniere im Bereich Vertriebsberatung

Die besondere Stärke von Sweet Spot® liegt in der ganzheitlichen Betrachtung jedes Unternehmens. Während andere nur kurzfristige Ergebnisse anstreben, legt Sweet Spot® den Fokus auf dauerhafte Veränderungen. Durch die Einbindung verschiedener Unternehmensbereiche wird sichergestellt, dass alle ergriffenen Maßnahmen optimal ineinandergreifen.

Die patentierte Methodik – 5gewinnt® – stellt dabei einen Meilenstein dar. Dieser strukturierte Prozess erstreckt sich von einer tiefgehenden Analyse über maßgeschneiderte Konzepte bis zur konkreten Durchführung und dem anschließenden Controlling. Dies stellt nicht nur die Wirksamkeit jeder Maßnahme sicher, sondern garantiert auch die Langlebigkeit der erzielten Ergebnisse.

Ein weiteres Merkmal von Sweet Spot® ist die Achtung vor den bestehenden Prozessen eines Unternehmens. Statt mit vorgefertigten Lösungen zu arbeiten, werden vorhandene Ressourcen und Abläufe in die Beratung integriert und verbessert.

Jochen Peter Elsesser und das Team von Sweet Spot® stehen für Fortschritt im Vertrieb. Ihre fundierte, professionelle und seriöse Arbeitsweise hebt sie von anderen Anbietern im Bereich der Vertriebsberatung ab. Wer echte und beständige Verbesserungen anstrebt, für den ist Sweet Spot® der Partner der Wahl.

Das beste Vertriebstraining

Der beste Vertriebstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80   

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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