Einer für alle, jeder für jeden, jeder für sich: Die Herausforderung erfolgreicher und effizienter Teamführung im Vertrieb.
Die gute Nachricht zuerst: vielen Zweiflern zum Trotz ist erfolgreiche und effiziente Teamführung im Vertrieb möglich.
Die schlechte Nachricht für alle überzeugten Teamarbeiter: Teamführung im Vertrieb ist keine Teamaufgabe, sie kann es nicht sein.
Denn Führung bedeutet auch im Vertrieb: Führen!
Und Führen zeichnet vor allem im Vertrieb aus: Steuern, kontrollieren, Konsequenzen ziehen.
Gerade in Bereichen, die von Autonomie, Eigenverantwortung und Egomanie geprägt sind, macht konsequente und effiziente Teamführung den entscheidenden Unterschied.
Es hat schon viele Ansätze und Versuche gegeben, die Teamführung im Vertrieb dem einzelnen selbst zu überlassen und damit auch die Verantwortung auf viele Schultern zu verteilen.
Wer hingegen an erfolgreicher und effizienter Teamführung für sein Vertrieb interessiert ist, lernt in einer Sweet Spot Vertriebsberatung mit dem Schwerpunkt Führung die Notwendigkeiten und die Umsetzungsmöglichkeiten für zeitgemäße Teamführung im Vertrieb kennen.
Wann ist Teamführung erfolgreich, was macht sie effizient?
Häufig – gerade in mittelständischen Unternehmen – findet Teamführung aus dem Bauch heraus statt. Viele Beispiele zeigen, daß diese althergebrachte Methode durchaus zu einem gewissen Erfolg führen kann. Fast ebenso häufig wird genau aus diesem Grund dann allerdings die Frage nach dem ungenutzten Potential und einer Optimierung der Teamführung nicht gestellt.
Wichtig ist eine klare, in alle Richtungen kommunizierte Struktur, ein Prozeß, vor allem aber klare Aufgaben.
Auch wenn das im Vertrieb bisweilen negativ verstanden wird.
Darüberhinaus funktionieren Teams nicht ohne eindeutig definierte Ziele – auf den unterschiedlichsten Ebenen.
Eine der wesentlichen Voraussetzungen für erfolgreiche und effiziente Teamführung im Vertrieb ist die Definition persönlicher Ziele für jedes Teammitglied sowie für das Team als Ganzes.
Auch die Methoden und die Aktivitäten zur Zielerreichung werden definiert.
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Erfolgreiche und effiziente Teamführung im Vertrieb beinhaltet auch die ständige Überprüfung des Teams: seiner Leistungsfähigkeit, eventueller Leistungsschwankungen, der Team-internen Dynamik, der Verantwortlichkeiten, der Weiterentwicklung, des Zusammenhalts.
Hier schließt sich der Kreis zur Einleitung: erfolgreiche und effiziente Teamführung kann keine Teamarbeit sein.
Kein Team kann sich selbst strukturieren, organisieren, prüfen, justieren – und dabei erfolgreich und effizient bleiben.
Erfolgreiche und effiziente Teamführung im Vertrieb bedeutet deshalb vor allem das Bewußtsein zu entwickeln, das planvolle und ergebnisorientierte Teamführung keine rein betriebswirtschaftliche Notwendigkeit ist, sondern conditio sine qua non ist: Ohne Führung kein Team.
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