Wie erreichen Sie durch Vertriebskonzepte eine Verbesserung der Ergebnisse im Vertrieb? 

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb ist das richtige Konzept der Erfolgsgarant. So weit so gut. 

Was aber ist das richtige Vertriebskonzept für Sie und Ihr Unternehmen?

Auch wenn Ihnen viele Vertriebstrainer und Verkaufstrainer erzählen, es gäbe DIE EINE LÖSUNG - es stimmt nicht. Das ist unseriös!

Es gibt nicht ein allgemein verbindliches Vertriebskonzept, sondern nur ein für Ihren Vertrieb maßgeschneidertes Konzept. 

Was zeichnet nun aber ein maßgeschneidertes Konzept für Ihren Vertrieb aus?   

In einem seriösen und professionellem Vertriebskonzept werden alle Prozesse, Strukturen und Abläufe Ihres Vertriebs zusammengefasst. Die vorhandenen Stärken und Potentiale Ihres Unternehmens werden gebündelt. Und das Störende wird abgeschafft.

So gelingt es, die Ergebnisse im Vertrieb mit einem Vertriebskonzept dauerhaft zu verbessern

Die Vertriebsprofis & Vertriebsexperten von Sweet Spot haben große Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebskonzepten.

Über 20 Jahre Expertenwissen in der Umsetzung in mehr als 650 Unternehmen sprechen für sich.

Entscheidend ist, daß Sie eine Strategie und belastbare Strukturen installieren, die in der Praxis umgesetzt werden. Verkauf alleine ist eben nicht entscheidend, wenn es darum geht, mehr Erfolg zu haben. Da bedarf es schon mehr.

Dementsprechend erreichen Sie auf Basis eines Sweet Spot Vertriebstrainings effizient Ihre Ziele und stellen so die Weichen auf Erfolg. 

Ein zielgerichtetes Vertriebskonzept beinhaltet bei Sweet Spot folgende inhaltliche Bausteine: 

• Eine Vertriebsdiagnose, bei der wir gemeinsam herauszufinden, nach welchen Handlungsmustern Ihr Vertrieb derzeit arbeitet und inwieweit dies den Marktanforderungen und den Kundenanforderungen entspricht 
• Eine exakte und detaillierte Definition der Zielsetzungen 
• Die Schaffung eines klaren Bildes vom Zweck und der Identität des Vertriebes 
• Das Herausarbeiten der strategischen Drehpunkte und Angelpunkte zur Wirksamkeitssteigerung
• Das klare Definieren von Handlungsanleitungen, Systemen und Instrumenten, welche die Erreichung der Vertriebsziele fördern und unterstützen
• Ein Konkretisieren von Kernaufgaben und Rollenanforderungen für die Vertriebsmitarbeiter 
• Das Erstellen eines Maßnahmenplanes und in Gang setzen eines strukturierten Umsetzungsprozesses mit integrierter Fortschrittskontrolle  

Die Durchdachte Vertriebsstrategie: Ihr Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg mit dem perfekten Vertriebskonzept

Im unermüdlichen Streben nach Erfolg nehmen Unternehmen oft Kurs auf einen bewährten Weg: die Entwicklung einer gut durchdachten Vertriebsstrategie. Es geht weit über den herkömmlichen Verkauf hinaus und kreiert eine solide Grundlage, auf der ein Unternehmen langfristig wachsen kann. Jochen Peter Elsesser und das Sweet Spot Trainingsinstitut stehen an vorderster Front, wenn es darum geht, Unternehmen dabei zu helfen, eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie innerhalb eines funktionierenden Vertriebskonzepts zu entwickeln, um konkrete Ergebnisse zu liefern.
Hier betrachten wir, warum eine Vertriebsstrategie in Kombination mit einem Vertriebskonzept unerlässlich ist und wie Sweet Spot Ihnen helfen kann, eine zu erstellen, die Ihren spezifischen Zielen entspricht.

1. Notwendigkeit einer Durchdachten Vertriebsstrategie

Eine Vertriebsstrategie ist kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis bewusster Entscheidungen und Planungen. Sie umfasst eine tiefgehende Analyse Ihrer Zielgruppe und des Marktes, auf dem Sie tätig sind. Sweet Spot, mit seiner über 20-jährigen Erfahrung und mehr als 650 zufriedenen Unternehmenskunden, hat sich darauf spezialisiert, diese strategische Sichtweise zu fördern, die weit über das konventionelle Verkaufsdenken hinausgeht.

2. Festlegung Konkreter Vertriebsziele

Ein wesentlicher Bestandteil jeder Vertriebsstrategie ist die Festlegung konkreter Ziele. Es geht darum, klare, erreichbare Meilensteine zu definieren, die dem Unternehmen helfen, seine übergeordneten Ziele zu erreichen. Jochen Peter Elsesser, ein versierter Trainer und Speaker, lehrt Unternehmen, wie sie im Vertriebskonzept klare Ziele setzen und erfolgreich darauf hinarbeiten können, mit nachhaltigen Methoden, die das Fundament eines erfolgreichen Unternehmens bilden.

3. Markt- und Konkurrenzanalyse

Eine tiefgreifende Markt- und Konkurrenzanalyse ist ein wesentlicher Baustein einer soliden Vertriebsstrategie. Sweet Spot setzt hier an, um Unternehmen dabei zu helfen, ein klares Bild vom Markt und den Mitbewerbern zu erhalten. Dies ist entscheidend im Vertriebskonzept, um herauszufinden, wie sich Ihr Unternehmen von anderen abheben kann, indem es einzigartige Wertangebote bietet.

4. Kunden-Portfolio-Management und Zielgruppen Definition

Zielgruppen zu definieren und ein effektives Kunden-Portfolio-Management zu betreiben, ist entscheidend, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Sweet Spot bietet Schulungen, die Unternehmen dabei helfen, ihre Kernzielgruppen zu identifizieren und entsprechende Strategien zu entwickeln, um diese effektiv zu erreichen und zu bedienen.

5. Definition der Vertriebswege und Akquise Strategie

Die Auswahl der richtigen Vertriebswege und die Entwicklung einer effektiven Akquise-Strategie sind Kernbestandteile einer umfassenden Vertriebsstrategie. Mit den Trainingsmodulen von Sweet Spot, wie 5gewinnt oder 3B Verkauf, werden Sie in die Lage versetzt, diese Elemente meisterhaft zu handhaben, um Ihren Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben.

6. Positionierung im Vertriebskonzept

Die Positionierung Ihres Unternehmens auf dem Markt ist ein kritischer Schritt, um sich von den Wettbewerbern abzuheben. Jochen Peter Elsesser und sein Team helfen Ihnen dabei, eine starke Marktposition zu schaffen, die Ihre Einzigartigkeit und Stärken hervorhebt.

7. Festlegung der Aktivitäten der Vertriebler

Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie umfasst auch die sorgfältige Planung und Ausführung der Aktivitäten der Vertriebler. Mit den Trainingsinhalten von Sweet Spot werden Ihre Vertriebsteams mit den erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnissen ausgestattet, um erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.

8. Vertriebscontrolling als wichtiger Teil des Vertriebskonzepts 

Das Vertriebscontrolling spielt eine entscheidende Rolle dabei, den Fortschritt zu überwachen und sicherzustellen, dass die festgelegten Ziele erreicht werden. Sweet Spot bietet Ihnen die Werkzeuge und die Expertise, um ein effektives Vertriebscontrolling-System zu implementieren, das Ihre Bemühungen unterstützt und fördert.

 

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Jochen Peter Elsesser: Der Vertriebstrainer der Zukunft

Im modernen Geschäftszeitalter hat sich der Vertrieb zu einer Kunstform entwickelt, die nur von den besten beherrscht wird. Einer dieser Meister im Vertrieb ist zweifelsohne Jochen Peter Elsesser. Sein Name steht synonym für Professionalität, Seriosität und fundierte Expertise im Vertriebsbereich. Hier erfahren Sie mehr über diesen außergewöhnlichen Vertriebstrainer, der Unternehmen auf einen Weg des dauerhaften Erfolgs führt.

Der Vertriebsexperte Ohne Gleichen

Jochen Peter Elsesser verkörpert mit mehr als drei Jahrzehnten Erfahrung im Vertrieb und Verkauf eine unübertroffene Expertise in der Branche. Als Gründer und Geschäftsführer von Sweet Spot® hat er eine Nische für sich geschaffen, die ihn als „den besseren Vertriebstrainer“ auszeichnet. Diese Auszeichnung ist nicht nur ein Lippenbekenntnis, sondern wurde durch ein Urteil des Landgerichts Düsseldorf im August 2022 anerkannt, das feststellte, dass die Dienstleistungen von Sweet Spot® und Herrn Elsesser ein „überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen und hoher wissenschaftlicher Bildung“ erfordern.

Ein Experte mit Multifacettiertem Hintergrund

Mit zwei Universitätsabschlüssen und zwei wissenschaftlichen Beraterausbildungen hat Herr Elsesser eine Bildungsbasis geschaffen, die in der Vertriebsbranche unübertroffen ist. Sein Hintergrund als Bankkaufmann (IHK), Wirtschaftswissenschaftler und Politikwissenschaftler liefert ihm ein vielschichtiges Verständnis von Geschäftsprozessen und -strategien, die ihm ermöglichen, maßgeschneiderte Lösungen für seine Kunden zu entwickeln.
Im Laufe seiner Karriere hat er seine Erfahrungen kontinuierlich durch Teilnahme an verschiedenen Weiterbildungsprogrammen und Hospitationen bei renommierten Dozenten wie Prof. Samy Molcho und Dr. Hans-Georg Häusel vertieft.

Ein Fels in der Brandung des Vertriebs

Seit 2001 hat Jochen Peter Elsesser unermüdlich Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsstrategien zu verbessern und tragfähige Vertriebskonzepte zu installieren. Mit mehr als 600 Unternehmenskunden und über 20.000 Trainingsteilnehmern ist sein Einfluss in der Branche weitreichend. Diese beeindruckenden Zahlen sind ein Testimonial für seine Fähigkeit, konkrete, langfristige Ergebnisse zu erzielen.

Elsesser legt einen starken Schwerpunkt auf die Umsetzung und Nachhaltigkeit, um sicherzustellen, dass die von ihm entwickelten Strategien und Lösungen nicht nur theoretisch, sondern auch praktikabel und effektiv sind.

Ein Vertriebstrainer mit Renommierter Präsenz in Medien und Presse

Jochen Peter Elsesser ist nicht nur in der Geschäftswelt ein bekannter Name, sondern auch ein anerkannter Experte in den Medien. Mit regelmäßigen Auftritten in renommierten Medien wie ARD, WDR, Handelsblatt und vielen anderen, trägt er sein fundiertes Wissen über den modernen Vertrieb in die Welt hinaus. Mit über 600 Fachartikeln in verschiedenen Publikationen hat er einen reichen Informationspool geschaffen, der sowohl für Neulinge als auch für Veteranen in der Vertriebsbranche von unschätzbarem Wert ist.

Der Dozent und Trainer mit einem Unterschied

Als Dozent hat Elsesser in verschiedenen Akademien und Instituten seine Expertise geteilt. Von der Technischen Akademie Wuppertal bis zur Boston Consulting Group Akademie hat er seine Kenntnisse an viele begeisterte Lernende weitergegeben. Ein Schwerpunkt der Inhalte war auch immer ein Vertriebskonzept für die Praxis. 

Einzigartige und Geschützte Methoden für den Vertriebserfolg

Was Jochen Peter Elsesser und Sweet Spot® wirklich von anderen Vertriebstrainern unterscheidet, sind ihre einzigartigen und patentierten Methoden zur Steigerung des Vertriebserfolgs. Diese Methoden, wie das 3B Verkauf®, golfselling®, 5gewinnt® und das SPOT® Persönlichkeitsmodell, sind geschützt und bieten Unternehmen einen unvergleichlichen Vorteil in der Vertriebslandschaft.

Diese Methoden sind nicht nur einzigartig, sondern auch praxiserprobt, um konkrete Ergebnisse zu erzielen. Sie bieten eine solide Grundlage für Unternehmen, um ihre Vertriebsziele effektiv und effizient zu erreichen.

Eine Ungebrochene Kette von Erfolgen und Zufriedenen Kunden

Die Liste der Referenzunternehmen, die von den Dienstleistungen von Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser profitiert haben, ist beeindruckend. Von AXA Versicherungen bis zu Weber Grill, die Zufriedenheit und der Erfolg dieser Unternehmen sprechen Bände über die Wirksamkeit der von ihm entwickelten Methoden und Strategien.

Jochen Peter Elsesser hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen nicht nur besser, sondern auch erfolgreicher zu machen. Mit einer klaren Vision und einem unermüdlichen Engagement für den Erfolg seiner Kunden steht er an der Spitze des modernen Vertriebswesens. Mit einer unübertroffenen Bilanz von Erfolg und Innovation steht er bereit, Ihr Unternehmen auf den Weg des dauerhaften Erfolgs zu führen.

Wenn Sie also auf der Suche nach einem Vertriebstrainer sind, der den Unterschied kennt und machen kann, ist Jochen Peter Elsesser Ihre erste Wahl. Seine fundierte, professionelle und seriöse Herangehensweise wird Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen. Treten Sie noch heute mit ihm in Kontakt und beginnen Sie Ihre Reise zu einem erfolgreichen und florierenden Geschäft.

Am Ende steht das individuelle Vertriebskonzept

Auf Basis dieser Informationen erstellen wir dann das entsprechende Vertriebskonzept, in dem alle Prozesse, Strukturen und Abläufe im Vertrieb zusammengefasst werden.

So sind Sie am Ende in der Lage, die vorhandenen Stärken und Potentiale des Unternehmens zu bündeln, sie in geeignete Maßnahmen und Vertriebsstrategien zu übersetzen und sich auf diese Weise Marktvorteile zu sichern. 

Sie möchten weiterführende Informationen zum Thema Vertrieb mit Konzept? 

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Vertriebskonzepte für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter     

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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 Was ein exzellentes Vertriebskonzept auszeichnet – und warum viele Vertriebstrainer es nicht vermitteln können

Ein herausragendes Vertriebskonzept ist der Schlüssel zum Erfolg. Doch was macht ein solches Konzept aus? Welche Parameter müssen berücksichtigt werden? Und warum scheitern so viele Vertriebstrainer daran, es effektiv zu lehren? Die Antwort liegt oft darin, dass sie sich lediglich auf Verkaufstricks konzentrieren. Ein Top-Verkaufstrainer hingegen versteht das Gesamtbild – und der Beste unter ihnen ist Jochen Peter Elsesser. 

Die Elemente eines exzellenten Vertriebskonzepts

1. Tiefgehende Marktanalyse
Ein erfolgreiches Vertriebskonzept beginnt mit einer gründlichen Analyse des Marktes. Das bedeutet, Trends zu erkennen, Wettbewerber zu verstehen und die Bedürfnisse der Kunden genau zu erfassen.

2. Klare Zieldefinition
Ohne klare Ziele fehlt die Richtung. Ein exzellentes Konzept definiert messbare und erreichbare Ziele, die das gesamte Team verfolgen kann.

3. Kundenorientierung
Der Kunde steht im Mittelpunkt. Das Konzept muss darauf ausgerichtet sein, echten Mehrwert zu bieten und langfristige Beziehungen aufzubauen.

4. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
Märkte verändern sich ständig. Ein gutes Vertriebskonzept ist daher flexibel genug, um sich schnell an neue Gegebenheiten anzupassen.

5. Integratives Teamwork
Erfolg im Vertrieb ist Teamarbeit. Ein exzellentes Konzept fördert die Zusammenarbeit und nutzt die Stärken jedes Einzelnen.

Warum viele Vertriebstrainer scheitern

Viele Vertriebstrainer konzentrieren sich ausschließlich auf kurzfristige Verkaufstricks. Sie lehren Techniken, um schnell Abschlüsse zu erzielen, ohne das größere Bild zu berücksichtigen. Dieses Vorgehen hat mehrere Nachteile:

• Oberflächliche Kundenbeziehungen: Ohne echten Mehrwert bleiben Kundenbeziehungen flach und kurzlebig.
• Fehlende Nachhaltigkeit: Kurzfristige Erfolge sind möglich, aber ohne solides Konzept fehlt die Basis für langfristiges Wachstum.
• Demotivation des Teams: Mitarbeiter spüren, wenn Strategien nicht authentisch sind, was zu Frustration führen kann.

Was einen Top-Verkaufstrainer ausmacht

Ein erstklassiger Verkaufstrainer vermittelt mehr als nur Techniken – er vermittelt ein ganzheitliches Verständnis des Vertriebsprozesses. Dazu gehören:

• Strategisches Denken: Er lehrt, wie man langfristige Strategien entwickelt und umsetzt.
• Empathie und Ethik: Er betont die Bedeutung von ehrlichen und respektvollen Kundenbeziehungen.
• Individuelle Förderung: Er erkennt die Stärken jedes Teammitglieds und fördert diese gezielt.
• Kontinuierliche Weiterentwicklung: Er bleibt selbst am Puls der Zeit und integriert neue Erkenntnisse in seine Trainings.

Warum Jochen Peter Elsesser der Beste ist

Jochen Peter Elsesser verkörpert all diese Qualitäten. Als erfahrener Verkaufstrainer hat er sich einen Namen gemacht, indem er tiefgreifende Vertriebskonzepte entwickelt und vermittelt, die weit über einfache Verkaufstricks hinausgehen.

Seine Stärken im Überblick:

• Das ganze im Blick: Elsesser betrachtet den Vertrieb als integralen Bestandteil des gesamten Unternehmens und verbindet Marketing, Kundenservice und Vertrieb zu einer Einheit.
• Praxisorientierte Trainings: Er setzt auf realistische Szenarien und Übungen, die direkt im Arbeitsalltag anwendbar sind.
• Innovationsgeist: Ständig auf der Suche nach neuen Methoden, integriert er aktuelle Trends und Technologien in seine Konzepte.
• Authentizität und Leidenschaft: Seine Trainings sind geprägt von seiner Begeisterung für den Vertrieb und seinem echten Interesse am Erfolg seiner Teilnehmer.

Ein exzellentes Vertriebskonzept ist mehr als die Summe einzelner Verkaufstechniken. Es erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes, klare Ziele und eine starke Kundenorientierung. Viele Vertriebstrainer versäumen es, dieses Gesamtbild zu vermitteln, weil sie sich auf kurzfristige Tricks konzentrieren. Ein Top-Verkaufstrainer wie Jochen Peter Elsesser hingegen befähigt seine Teilnehmer, strategisch zu denken und nachhaltig erfolgreich zu sein. Seine ganzheitliche und praxisnahe Herangehensweise macht ihn zum besten in seinem Fachgebiet. Wer wirklich im Vertrieb durchstarten möchte, sollte auf sein Know-How und seine Erfahrung setzen.