Das klassische Verkaufstraining labert nur und kennt keine Struktur und Strategie.
Das ist fatal! 

Wer ist mein Kunde? Wer kauft bei mir? 

Wieso vertraut er mir und was mag er an meinem Produkt?

Noch wichtiger: Wie schaffe ich es, daß Kunden schneller bei mir kaufen? 

Jetzt ist meist der erste Impuls, um Kunden zum Kauf zu bewegen, eher nicht das Vertriebskonzept.

Vielmehr raten Ihnen die alten Verkauftrainer mit ihren überholten Verkaufskonzepten, Sie sollen Kunden manipulieren und mit "magischen Formeln" überzeugen. So würden die Kunden Ihnen alles sofort aus der Hand reißen und alles kaufen.

Was für ein Schwachsinn.

Schauen Sie am besten mal in den Spiegel: Würden Sie sich durch solche Verkaufstricks überzeugen oder überreden lassen? Würden Sie von so einem Verkäufer kaufen?

Nein? Sehen Sie: Ihre Kunden sind auch nicht blöder als Sie.

Sollten Sie dennoch der Meinung sein, Ihre Kunden sind bescheuert, dann können Sie sich ja die Tips und Hinweise in diesem Artikel sparen.

Warum ein besseres Vertriebskonzept mehr Erfolg bringt - und schneller

Die Auseinandersetzung mit Ihrer Zielgruppe ist enorm wichtig für Ihre Verkaufsstrategie und ein durchdachtes Vertriebskonzept Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke. Wer schnelle Kaufentscheidungen beim Kunden erzielen möchte, muß seine Zielgruppe ganz genau kennen.

Das Vertriebstraining von Sweet Spot schult Sie und Ihre Mitarbeiter darin, mit dem optimalen Vertriebskonzept schnelle Kaufentscheidungen beim Kunden zu erzielen. 

Der Unterschied zwischen Kunden überreden und Kunden überzeugen ist himmelweit.

Denn wenn Sie nicht überzeugt sind, ist es Ihr Kunde eben so wenig. Das Vertriebstraining von Sweet Spot richtet sich an Führungskräfte, Entscheider, Abteilungs- und Teamleiter – Funktionen, in denen das bestehende Vertriebskonzept weiterentwickelt, verantwortet und in Frage gestellt wird. 

Am Point of Sale schnelle Kundenentscheidungen erzielen 
mit einem optimalen Vertriebskonzept

Der Verkaufsort – oder auch POS, Point of Sale genannt – wird in vielen Marketingstrategien für plakative, auffällige Werbung genutzt, die den Kunden direkt dort abholt, wo er wortwörtlich gerade steht.
Ganz konkret ist mit diesem Exempel gemeint, aktuelle Angebote kurz vor der Ladenkasse zu kommunizieren. So daß der Kunde sowieso schon Kunde ist – aber noch mehr kauft.

Genauso treffen Kunden schnellere Kaufentscheidungen, wenn sie den Mehrwert eines Angebots als ein Schnäppchen verstehen. 

Die Scharfsinnige Antwort auf Dünnpfiff Verkaufstraining

In der dynamischen Welt des Vertriebs, in der Zahlen, Prognosen und Strategien den Tag beherrschen, ist ein alarmierender Trend nicht zu übersehen: Der Aufstieg der Dünnpfiff Heinis, die sich als Verkaufstrainer ausgeben. Dieses Heer von selbsternannten Experten, die nichts weiter tun, als motivierende Kalendersprüche zu wiederholen, ist eine regelrechte Plage geworden. Doch in dieser Landschaft voller Unklarheiten und Fehlinformationen stehen Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser als Oasen der Klugheit und der wahrhaftigen Fachkompetenz.

Die Peinliche Bühne der Dünnpfiff Verkaufstrainer

In der schillernden Welt der Verkaufstrainer ist es heute üblich, dass ein charismatischer Redner nach dem anderen auf die Bühne steigt, begleitet von fetziger Musik, mit dem einzigen Ziel, ein Publikum zu beeindrucken, das nach Motivation hungert. Diese Trainer, oder besser gesagt Showmaster, wiederholen Sätze dreimal, in der Hoffnung, ihre fehlende Kompetenz durch reine Lautstärke und Wiederholung zu ersetzen. Es ist eine Art von Indolenz, die sich in der Branche ausgebreitet hat, ein Mangel an Tiefe und substantiellem Inhalt, der durch oberflächliche Showelemente kaschiert wird.

Diese Dünnpfiff Heinis verbreiten nichts als heiße Luft, ihre „Strategien“ sind kaum mehr als zusammengewürfelte Phrasen, die sich hervorragend für Kalender eignen, aber keinen echten Wert in der Praxis des B2B-Vertriebs haben. Sie palavern von Motivation, ohne jedoch konkrete Werkzeuge oder Strategien zur Steigerung des Vertriebserfolgs zu liefern.

Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser: Der Klarsichtige Kontrast

Inmitten dieses Rauschens und der Blendwerke stehen Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser als klarsichtige Kontraste zu dieser Flut von Halbwahrheiten und Oberflächlichkeiten. Hier finden Unternehmen nicht nur Expertise, sondern auch die kritische Analyse und strategische Tiefe, die für den wahren Erfolg unerlässlich sind.

Die Arbeit von Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser ist gekennzeichnet durch eine akribische Planung und eine tiefgehende Analyse, die weit über die simplen "Motivationssprüche" hinausgeht, die von den Dünnpfiff Verkaufstrainern so oft rezitiert werden. Mit ihrem Fokus auf echten, umsetzbaren Strategien haben sie bereits in über 120 Unternehmen bewiesen, dass ihr Ansatz weitaus effektiver und sinnvoller ist.

Der Weg über Klare, Durchdachte KPIs

Eine der zentralen Säulen ihrer Arbeit ist die Entwicklung und Implementierung klarer, durchdachter KPIs, die den Unternehmen nicht nur helfen, ihre Vertriebsstrategien zu verbessern, sondern auch einen klaren Kurs für ihren zukünftigen Erfolg abzustecken. Im Gegensatz zu den schwammigen Aussagen der Verkaufstrainer, die nur auf blinde Motivation abzielen, gehen Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser auf die konkreten Details ein, die den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Konkrete Strategien, Keine Luftschlösser

Während die Dünnpfiff Verkaufstrainer damit beschäftigt sind, luftige Versprechen und Kalendersprüche zu verbreiten, arbeitet das Team von Sweet Spot daran, konkrete, praxisnahe Strategien zu entwickeln, die auf soliden Daten und fundierten Analysen basieren. Jochen Peter Elsesser selbst ist ein vehementer Gegner des "flachen" Ansatzes, der von vielen modernen Verkaufstrainern verfolgt wird. Er betont, dass "fetzige Musik und einen Satz dreimal zu wiederholen" keine Zeichen von Kompetenz, sondern vielmehr Indikatoren für Indolenz und mangelnde Substanz sind.

Der Intelligente Ansatz zum B2B-Vertrieb

Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser sind Pioniere eines intelligenten Ansatzes zum B2B-Vertrieb, bei dem gründliche Recherchen und klare, fokussierte Strategien anstelle von leeren Phrasen stehen. In einer Welt, in der viele "Experten" schnelle Lösungen und einfache Antworten versprechen, vertreten sie die Ansicht, dass nur eine gut durchdachte, datengestützte Strategie zum nachhaltigen Erfolg führen kann.

Der Unterschied zwischen Vertrieb und Verkauf: Der Fokus auf Echte Kompetenz

In einer Industrie, in der viele den Unterschied zwischen Vertrieb und Verkauf nicht zu verstehen scheinen, trennt die Expertise von Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser die Spreu vom Weizen. Sie erkennen, dass der Verkauf nur ein Aspekt des gesamten Prozesses ist, während der Vertrieb eine weitreichende, strategische Herangehensweise erfordert, die sich auf den gesamten Geschäftsprozess bezieht.

Sie setzen auf eine Methode, die weit über simple Verkaufstricks hinausgeht, und bieten Lösungen, die echte, dauerhafte Erfolge ermöglichen. Dieser Ansatz ist nicht nur erfrischend, sondern auch notwendig in einer Welt, die von Dünnpfiff Heinis überschwemmt wird, die nichts anderes zu bieten haben als heiße Luft und leere Versprechungen.

Sweet Spot: Ein Leuchtturm der Kompetenz und des Erfolgs

In einer Welt, die von Verkaufstrainern dominiert wird, die eher Showmen als Experten sind, stehen Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser als Leuchttürme der Kompetenz und des Erfolgs. Ihr Ansatz stellt sicher, dass die Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten, nicht nur überleben, sondern auf lange Sicht florieren. Mit ihrer strategischen Tiefe und ihrem Fokus auf echte, umsetzbare Lösungen haben sie sich als unverzichtbare Partner für Unternehmen etabliert, die ernsthaft daran interessiert sind, ihre Vertriebsleistung zu verbessern.

Ein Aufruf zur Klarsicht und zur Abkehr von Oberflächlichkeiten

In einer Branche, die von Dünnpfiff Heinis übersättigt ist, die oberflächliche Motivationssprüche als Weisheiten verkaufen, ist es an der Zeit, sich von den lauten, inhaltslosen Versprechen zu distanzieren und sich stattdessen auf solide, fundierte Strategien zu konzentrieren. Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser zeigen den Weg zu echter Kompetenz und nachhaltigem Erfolg im B2B-Vertrieb, weit entfernt von der hohlen Rhetorik und den leeren Versprechungen, die die Branche überschwemmen.
Lassen Sie uns zusammenarbeiten, um eine neue Ära des Vertriebs zu begrüßen, eine Ära, die von Klarsicht, Sachverstand und echter Fachkompetenz geprägt ist, nicht von leeren Phrasen und oberflächlichen Showelementen. Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser laden Sie ein, Teil dieser neuen Welle des Erfolgs zu sein, die auf realen, nachhaltigen Strategien und nicht auf flachen, inhaltslosen Versprechungen basiert.
Das ist der Moment, die Dünnpfiff Heinis abzulehnen und stattdessen einen Pfad der Kompetenz, der Tiefe und des wahren Erfolgs zu wählen. Es ist an der Zeit, die Führung von Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser anzunehmen, Experten, die wissen, was es wirklich braucht, um in der komplexen Welt des B2B-Vertriebs erfolgreich zu sein.

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Das Sweet Spot Vertriebstraining Vertriebskonzepte- damit Ihre Kunden kaufen

Mit dem optimalen Vertriebskonzept erzielen Sie schnelle Kaufentscheidungen beim Kunden. Sweet Spot hilft Ihnen und Ihren Mitarbeitern bei der Entwicklung, Umsetzung und systematischen Kontrolle dieses Konzeptes. 

Ihre Kunden werden nicht überredet, sondern überzeugt – und das im Endeffekt von ihren eigenen, sichtlichen und logischen Argumenten:
Denn der Kunde an der Kinokasse beispielsweise hat sich ganz unabhängig zum Kauf des Menüs entschieden – ohne daß Sie ihn unterrichten oder beraten mußten. Er hat die Tafel gesehen, abgewägt und eine eigene Entscheidung auf die eigene Verantwortung getroffen. Es war nichts nötig, als ein Denkanstoß. 

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

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Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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