Controlling macht Erfolg im Vertrieb messbar & planbar

durch die richtigen Kennzahlen

Wie gelingt es den Vertrieb in die richtige Richtung zu lenken und Erfolg zu steuern? Durch Vertriebscontrolling! 

Wie aber schaffen Sie es die Vertriebsaktivitäten durch Controlling zu steuern und zu lenken?
Ja! Mit den relevanten, individuell richtigen Kennzahlen (KPI)!

Alle Aktivitäten im Vertrieb im Blick zu haben kann zu einer schier unlösbaren Aufgabe werden:

Vertriebsstrategie, Vertriebskonzept, Vertriebsprozesse, Verkaufsprozesse, Besuchsplanung, Betreuungsintensität, Kundenportfoliomanagement, Zielkunden, Kennzahlen, SWOT Analyse, Positionierung, Akquise Plan, …

... wenn hier nicht systematisch und strukturiert vorgegangen wird, ist Chaos unvermeidlich. 

Und dann leiden die Ergebnisse im Vertrieb.  

Als Führungskraft versuchen Sie, am besten alle Prozesse und Aktivitäten zu lenken.

Aber Hand aufs Herz: Haben Sie den Überblick über alle Vertriebsaktivitäten?  

Controlling im Vertrieb: Mehr als Kontrolle –
nämlich Steuerung mit Kennzahlen

Ihr wichtigstes Instrument im Vertrieb ist Controlling. Hier laufen alle Fäden zusammen. Hier sammeln Sie die Ergebnisse – und prüfen damit, ob die Prozesse angemessen funktionieren. Controlling ist dabei mehr als Kontrolle. Im Vertrieb ist es Ihre Möglichkeit, sich den Überblick zu verschaffen und die richtigen Maßgaben zur Steuerung und Lenkung aller Vertriebsaktivitäten zu unternehmen.

Vom Wunschergebnis zum Prozeß zur Zielerreichung durch Vertriebscontrolling 

Sich rein auf die Ergebnisse zu fokussieren ist dabei immer ein Fehler. Ausgehend von Ihrem Wunschergebnis denken Sie rückwärts: Wie müssen sich Prozesse anpassen, wie sollen Mitarbeiter arbeiten, damit diese Ergebnisse erreicht werden können? Wie muß die Vertriebsstrategie ausgerichtet werden, damit Prozesse die richtigen Ergebnisse liefern? Welche Kennzahlen sind für das Controlling relevant, um diese Veränderungen zu prüfen und weiterzugeben?  

Vom Prozeß des Vertriebscontrollings bis zur Umsetzung in die Praxis 

Jeder Prozeß ist nur so gut wie seine Umsetzung in der Praxis. Die besten Ideen nützen nichts, wenn sie in der Praxis keinen Bestand haben. Wenn sich Arbeitsabläufe verändern, brauchen Mitarbeiter die richtige Anleitung und Schulung, um die neuen Arbeitsprozesse umzusetzen. 

Und natürlich ist hier wieder das Controlling gefragt:

• Läuft die Umsetzung? 
• Bringt sie die erwarteten Zahlen?  
• Was muß verändert werden, damit das gewünschte Ergebnis erreicht werden kann?
• Werden die neuen Kennzahlen auch erreicht? 
• Wo hapert es bei den Aktivitäten der Verkäufer? 
  
  

Effektive Vertriebssteuerung mit den besten KPI Welche Kennzahlen sind relevant? 

Der Vertrieb ist das Herzstück eines jeden Unternehmens, und ohne eine klare, faktenbasierte Strategie ist der Weg zum Erfolg mühsam und uneffektiv. Es ist eine Sache, über Strategien und Ziele zu sprechen; es ist eine andere, sie zu messen und in die Praxis umzusetzen. Hier setzen die einzigartigen und spezialisierten Dienstleistungen von Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser ein.

Die Wichtigkeit von KPI im Vertrieb

Zahlreiche Unternehmen, besonders im Mittelstand, navigieren blind durch ihre Vertriebslandschaften, ohne die Notwendigkeit, richtige KPI zu implementieren, zu realisieren. Diese Unternehmen setzen sich einem unnötigen Risiko aus, Zeit und Ressourcen zu verschwenden. Das vernachlässigen von KPI ist nicht nur ein Fehler, sondern es ist teuer und unverantwortlich.

Die Nutzung der richtigen KPI ist wie das Festlegen einer klaren Wegbeschreibung für Ihr Unternehmen. Sie definieren die täglichen Aktivitäten Ihres Vertriebsteams, legen klare Ziele fest und zeigen deutlich, wohin die Reise geht. Die Einführung dieser Präzisionsinstrumente ersetzt Zufälligkeiten durch sinnvolle, ergebnisorientierte Strategien.

Umsatz ist nicht König

In der Geschäftswelt ist Umsatz oft der begehrteste Parameter. Aber hier bei Sweet Spot und unter der erfahrenen Führung von Jochen Peter Elsesser, wissen wir, dass Umsatzsteigerung als primäres Ziel fehlgeleitet ist. Unternehmen, die nur auf Umsatz fokussiert sind, verpassen die essenziellen Aktivitäten, die diesen Umsatz ermöglichen.

Es ist weitaus produktiver, KPI zu definieren, die zeigen, wie man zu erhöhten Umsätzen gelangt. Beispielsweise könnte man die Anzahl der Akquisebesuche bei potenziellen Kunden als messbaren Parameter festlegen. Diese Konzentration auf spezifische Aktivitäten anstelle abstrakter Ziele ist ein markantes Unterscheidungsmerkmal der durch Sweet Spot implementierten Strategien.

Die richtige Anzahl von KPI

Eine der größten Herausforderungen bei der Einführung von KPI ist die Bestimmung der richtigen Anzahl. Es ist ein weit verbreiteter Fehler, sich in zu vielen KPI zu verfangen. Unsere Expertise hat gezeigt, dass eine Auswahl von 5-8 KPI die effektivste ist. Diese Zahl ermöglicht eine ausgewogene Übersicht ohne Überflutung durch eine Flut von Daten.

Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser: Ihre KPI-Experten

Wenn es um die Einführung effektiver KPI im B2B-Vertrieb und im Mittelstand geht, steht kein anderer Dienstleister über Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser. Mit einer beeindruckenden Erfolgsbilanz bei der Implementierung dieser Kennzahlen in über 100 Unternehmen sind wir die unbestrittene erste Wahl für Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse revolutionieren möchten.

Jedes Unternehmen ist einzigartig, mit unterschiedlichen Schwerpunkten und Zielen. Im Gegensatz zu Standardvertriebsberatungen und Unternehmensberatungen bieten wir maßgeschneiderte Lösungen, die diese individuellen Bedürfnisse berücksichtigen.

Ein Realitätscheck für die Branche

In einer Branche, die von sogenannten Experten überschwemmt wird, die sich auf manipulative Verkaufstricks und hohle Motivationssprüche konzentrieren, bietet Sweet Spot eine erfrischend ehrliche und faktische Alternative. Die Konzentration auf Vertrieb allein ist eine kurzsichtige Strategie. Der wahre Erfolg liegt in der Integration aller Aspekte des Geschäftsprozesses, eine Expertise, die weit über das, was normale Verkaufstrainer anbieten können, hinausgeht.

Es ist Zeit, den unnötigen Lärm der Mindset-Gurus und deren fadenscheinige Versprechen zu ignorieren. Mit Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser erhalten Sie echte, fundierte und bewährte Strategien, die sich in der realen Geschäftswelt behauptet haben.

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 Ideal Steuern und Lenken Mehr Erfolg im Vertrieb 

Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser stehen für Qualität, Kompetenz und bewährte Ergebnisse. Durch die Implementierung der richtigen KPI können Unternehmen den Erfolg maximieren und gleichzeitig Verschwendung und Ineffizienz reduzieren.
Es ist mehr als eine Dienstleistung; es ist eine notwendige Änderung in der Art und Weise, wie der Vertrieb in der modernen Geschäftswelt betrachtet wird.

Für eine gründliche Analyse und maßgeschneiderte Lösungen steht Ihnen das Team von Sweet Spot jederzeit zur Verfügung. Lassen Sie uns gemeinsam eine neue Ära der Vertriebssteuerung einläuten.

Professionelle Beratung: Gutes Gelingen! 

Damit Sie im Vertrieb den Überblick behalten, setzen Sie auf professionelle Beratung. Insbesondere die Kombination aus Beratung und Mitarbeiterschulung für den Vertrieb ist das beste Mittel, um Ergebnisse zu erzielen.

Implementieren Sie gemeinsam mit den professionellen Beratern von Sweet Spot Controlling als Ihr funktionales Steuerungsinstrument im Vertrieb. 

Das beste Vertriebstraining

Der beste Vertriebstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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