Ob Manager, Marketing-Stratege, Teamleiter oder Unternehmer: Verhandlungen über Vorgehensweisen, Postenbesetzungen und Preisgespräche liegen für uns an der Tagesordnung.
Unsere erfahrenen Profis studieren effektive moderne Verhandlungstechniken und kategorisieren diese, um ihr Wissen als Trainer in Seminaren zu vermitteln.
Wir können zwar nicht mangelnde Erfahrung ersetzen, aber helfen - nicht nur intuitiv, sondern auch analytisch – die Strategien anderer Parteien zu entlarven und zu kontern. Gerade junge Führungskräfte oder Einsteiger in neue Arbeitsbereiche können von der Unternehmensberatung unserer Profis, Methoden für effektive, moderne Verhandlung erlernen.
Beratung und Training helfen Ihnen, die Orientierung Ihres Gegenübers besser zu verstehen. Möchte Ihr Gegenüber eine Kompromisslösung ausarbeiten? Werden gegenseitige Konzessionen erwartet oder gilt ein Zugeständnis zu diesem Zeitpunkt noch als Genickbruch?
Effektive moderne Verhandlung erfordert nicht nur die Fähigkeit, auf ein Gegenüber einzugehen, sondern auch harte Argumente der „alten Schule“ kontern zu können. Unsere Coaches setzen dabei auf langjährige persönliche und vielseitige professionelle Ausbildung in Verhandlungsstrategien. Auch älteren Kollegen, die sich zunehmend jüngerer und schnellebiger Konkurrenz stellen müssen, soll Fachkompetenz in allgemein gehaltenen Impuls-Vorträgen vermittelt werden, aber auch in individuell angepaßten Coachings zur Planung konkreter Dialogkonzepte.
Basis einer solchen Strategie für effektive moderne Verhandlung ist stets die Analyse des Gegenübers und das Know How die Argumentation abzusehen. Beliebt ist etwa die Prolepsis, die einen Einwand durch Vorwegnahme entkräftet. („Sicher werden Sie jetzt kritisieren, daß, …, allerdings ...“) Ist der Einwand tatsächlich ungerechtfertigt oder nur scheinbar? Auch der Klassiker des zum Teil vorgetäuschten Einholens einer Information oder Erlaubnis von höherer Stelle wird nach wie vor praktiziert, um Verzögerungen zu erwirken.
Erfolgreicher werden. Besser
verkaufen lernen.
Online Video Verkaufstraining und
Vertriebstraining von Jochen Peter
Elsesser Sie sparen
30%
Auf Basis der Analyse des Gesprächspartners verbessern unsere Trainer Ihre Fähigkeiten der Darstellung einer eigenen Strategie und trainieren mit Ihnen die gezielte Umsetzung. Schwerpunkte werden gesetzt auf einen langsamen und sympathischen Einstieg, Authentizität und das Finden gemeinsamer Ziele. Fairness, Sachlichkeit und eine ansprechende Darstellung Ihrer Vorstellungen bzw. Forderungen gehören heute ebenfalls zum „zivilisiertem“ effektiven und modernen Verhandeln.
Lassen Sie sich von unseren Experten inspirieren und bauen Sie Ihre Erfahrungen aus!
Denn am Ende zählt das Ergebnis.
Sweet Spot = professionelles
Vertriebstraining und
seriöses Verkaufstraining
- speziell für den Mittelstand.
Mehr Verkaufen. Besser
Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.
Für bessere
Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!
Detaillierte Informationen
über die
professionellen und maßgeschneiderten
Workshops, Trainings und Seminare für
Ihren Verkauf
& Vertrieb erhalten Sie gerne
telefonisch unter
Telefon:
0211 81 99 80 80
Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet
Spot (0800 79338 7768)
per E-Mail info@sweet-spot.de
oder über das Kontaktformular
Zum
Kontaktformular