Im Umgang mit Geschäftskunden im B2B Vertrieb sind andere Qualitäten gefordert als im B2C Verkauf.
Um mit Geschäftskunden erfolgreich Geschäfte zu machen, bedarf es mehr als abgedroschene Verkäuferphrasen zu dreschen.
Im B2B Verkauf zählt:
- Fachlichen Kompetenz
- Vertriebliche Seniorität
- Souveränität in Verhandlungen
- Verläßlichkeit in den Zusagen & im Service
- Adäquate Lösungen zu bieten
- Einen langen Atem zu haben
- ... um nur einige zu nennen
Das verstehen viele Verkaufstrainer aber nicht.
Denn Sie propagieren immer noch die alten Verkaufstricks und Sprüche.
Anders ist das professionelle Verkaufstraining für den Geschäftskunden Vertrieb (B2B Vertrieb) von Sweet Spot.
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