Nur wer wirklich weiß, was Kunden wollen, wird erfolgreicher sein 

Wer professionell & modern verkaufen möchte, kommt mit den alten Verkaufstricks oder Verkaufstips nicht weit.

Im Verkauf von heute zählt eben mehr als ein paar Sprüche oder ausgelutschte Formulierungen.

So locken Sie keinen Kunden mehr hinter dem Ofen hervor.

Was aber zeichnet den modernen Verkauf aus?

Modern & professionell ist es, wenn Sie sich auf den Kunden konzentrieren.

Und zwar konkret, zu erfahren: was er will, was er möchte und was er nicht will. Das ist "3B im Verkauf"

Was aber verbirgt sich hinter diesen ominösen "3B"?

• Bedarfe: Was braucht der Kunde? Was will er? Was benötigt er? Um was damit zu erreichen? Welches Problem gilt es zu lösen? 
• Bedürfnisse: Was darüberhinaus möchte er noch? Was hätte er noch gerne zusätzlich? Was für Erwartungen hat er an Service, Betreuung, Unterstützung? 
• Befürchtungen: Was will er vermeiden? Was darf nicht passieren? Was soll abgesichert sein? Was hindert ihn bisher am Kauf? 
  
  

Dieser "3B Verkauf" ist moderner Verkauf! 

Nur wenn es Ihnen gelingt Bedarfe + Bedürfnisse + Befürchtungen im Verkaufsgespräch herauszufinden, werden Sie mehr Erfolg im Verkauf haben.

Was ist daran moderner Verkauf?   

Früher (und leider immer noch in den meisten Verkaufstrainings) hieß das Bedarfsermittlung oder Bedarfsanalyse. Manchmal auch Informationsphase.  

Aber egal, wie Sie es nennen: Erweitern Sie Ihren Werkzeugkoffer und nutzen Sie die erkenntnisse der modernen Kauf-Psychologie. Denn verkaufen war gestern. Heute geht es darum, daß Ihre Kunden kaufen.
Modern an dieser Verkaufsmethode ist eben, daß Sie alle 3 Bereiche erfahren, die für Entscheider wichtig sind und sie zu einer positiven Entscheidung führen. Positiv für Sie als Verkäufer. 

Daher nennt sich das auch Qualifizierung.

Ihr Vorteil: Einwandfreie Verkaufsgespräche

In den alten Verkaufstrainings spielt die sogenannte Einwandbehandlung eine zentrale Rolle. 

Wer allerdings die Bedarfe + Bedürfnisse + Befürchtungen des Kunden herausarbeitet führt "einwandfreie" Gespräche.

Dies ist das Ergebnis des professionellen Verkaufstrainings von Sweet Spot.

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Der 3B Verkauf® von Sweet Spot: Ihr Ticket zum modernen Verkaufserfolg

Warum Sweet Spot Ihre erste Wahl sein sollte

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es unerlässlich, sich mit den besten Praktiken und Strategien auszustatten. Sweet Spot, unter der fachkundigen Leitung von Jochen Peter Elsesser, bietet nicht nur eine Methode, sondern eine Revolution in der Kunst des Verkaufens. Durch den 3B Verkauf® werden Sie nicht nur zu einem besseren Verkäufer, sondern auch zu einem vertrauenswürdigen Berater für Ihre Kunden.

Der unterschätzte Vorteil von 3B

Wo traditionelle Verkaufstrainings enden, beginnt der 3B Verkauf®. Er geht über das rudimentäre Verständnis von Bedarfsermittlung hinaus und taucht tief in die Psyche des Kunden ein:

• Bedarfe: Bei Sweet Spot lernen Sie, den Kern des Kundenproblems zu identifizieren. Es ist mehr als nur das Offensichtliche; es ist das tiefliegende Problem, das eine Lösung sucht.
• Bedürfnisse: Über die Grundanforderungen hinaus erkennen Sie subtile Wünsche und Vorstellungen, die oft übersehen werden. Dies ermöglicht es Ihnen, maßgeschneiderte Lösungen zu bieten, die den Kundenerwartungen entsprechen.
• Befürchtungen: Verkauf geht nicht nur darum, Lösungen zu präsentieren. Es geht darum, Ängste und Bedenken zu adressieren und aus dem Weg zu räumen. Mit dem 3B Verkauf® werden Sie zum Problemlöser.

Vorsicht vor traditionellen Verkaufstrainings!

Viele herkömmliche Trainings versprechen Wunder, liefern aber nur überholte Techniken und veraltete Rhetorik. Sie setzen oft auf Drucktaktiken und "Killer Phrasen", die in der heutigen informierten Kundenlandschaft nicht mehr funktionieren. Die Gefahr? Sie riskieren nicht nur verpasste Verkaufsabschlüsse, sondern auch Ihren Ruf und langfristige Kundenbeziehungen.

Das eindeutige Plus von Sweet Spot

Mit Sweet Spot erlangen Sie ein tiefes Verständnis für die Kaufmotive und -impulse Ihrer Kunden. Dies ermöglicht eine präzise Argumentation und Lösungspräsentation, die exakt auf den Kunden zugeschnitten ist. Es geht nicht darum, zu überzeugen, sondern Lösungen bereitzustellen, die echte Probleme lösen.

Vergleichen Sie und entscheiden Sie

Während andere Verkaufstrainings auf Quantität setzen, setzt Sweet Spot auf Qualität. Es geht nicht darum, wie viele Kunden Sie erreichen können, sondern wie gut Sie die Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden verstehen und erfüllen können. Jeder Kunde ist einzigartig, und Sweet Spot erkennt und schätzt diese Einzigartigkeit.

In einer Zeit, in der Verkaufskompetenz entscheidend ist, bietet Sweet Spot mit dem 3B Verkauf® ein Modell, das sich von der Masse abhebt. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit den besten Werkzeugen und Techniken ausstatten, um in der modernen Geschäftswelt erfolgreich zu sein.

Jochen Peter Elsesser: Der Vordenker des modernen Vertriebs und Verkaufs

In der heutigen Geschäftswelt suchen Unternehmen oft nach Experten, die sie in den Tiefen des Vertriebs navigieren können. Einer, der sich im Laufe der Jahre als Branchenführer etabliert hat, ist Jochen Peter Elsesser.

Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in der freien Wirtschaft hat Elsesser bewiesen, dass er das Know-how und die Einblicke besitzt, um Unternehmen zu führen und sie auf den Pfad des Erfolgs zu bringen. Als langjähriger Geschäftsführer von sechs erfolgreichen Unternehmen bringt er praktische Erfahrung und ein tiefes Verständnis für die Anforderungen des modernen Geschäfts mit.

Herr Elsesser ist nicht nur ein Vertriebstrainer oder noch so ein Verkaufstrainer, er ist ein Vordenker, der den modernen Vertrieb neu definiert hat. Er besitzt zwei Universitätsabschlüsse und hat zwei wissenschaftlich fundierte Beraterausbildungen absolviert, was seine akademische Exzellenz unterstreicht. Darüber hinaus hat er in den letzten 20 Jahren mehr als 600 Unternehmen beraten und trainiert.

Das Landgericht Düsseldorf hat die Dienstleistungen von Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser als "Dienstleistungen höherer Art" anerkannt, die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen und hoher wissenschaftlicher Bildung erfordern. Dies ist ein Zeugnis für die Qualität und den Standard, den er bietet.

Einige seiner patentierten und einzigartigen Konzepte, wie "3B Verkauf®", "golfselling®" und "5gewinnt®", setzen neue Standards im Vertriebstraining. Diese innovativen Ansätze stellen sicher, dass die von ihm trainierten Unternehmen die bestmöglichen Verkaufstechniken anwenden.

Kunden haben Elsesser als "wohltuend anders" als andere Verkaufstrainer beschrieben. Seine Professionalität, sein fundiertes Know-how und seine strukturierte Vorgehensweise machen ihn zu einer ersten Wahl für viele Unternehmen. Viele schätzen seine Fähigkeit, komplexe Konzepte in praktische, umsetzbare Lösungen zu übersetzen.

Jochen Peter Elsesser ist mehr als nur ein Vertriebstrainer. Er ist ein Visionär, der den Weg für den modernen Vertrieb ebnet und Unternehmen dabei hilft, ihren Umsatz und ihre Effizienz zu steigern.

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

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Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter     

Telefon: 0211 81 99 80 80  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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