Branche Presse und Co

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Warum nur ein individuelles Verkaufstraining Sie voran bringt
Verkaufstrainings gibt es viele. Leider auch unseriöse und welche, die keine langfristigen Verbesserungen bringen.  Es ist schon verwunderlich, wer sich alles Verkaufstrainer nennt und welche Versprechungen gemacht werden.  Mit dem Verkaufstraining ist es so eine Sache: jeder denkt, er verstehe etwas davon. Wirklich fundiert sind dagegen die wenigsten Verkaufstrainings.   Und wie bei anderen Themata gibt es auch zum Thema Verkauf weiter»
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Geistige Brandstiftung ist unseriös im Verkauf
Der Irrsinn treibt seine Blüten. Was gab es nicht alles schon, um kreative Verkaufstechniken, Verkaufstricks oder ähnliches zu titulieren.  Da sind der Phantasie ja kaum Grenzen gesetzt.   Eine besonders verstörende Variante ist allerdings die sogenannte geistige Brandstiftung im Verkauf.   Was soll uns das sagen? Was soll damit bezweckt werden? Und was heißt das für Sie, wenn Sie diese sogenannte Verkaufstechnik weiter»
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Eine Verkaufstechnik, die überholt ist: Soft-Selling oder „Win-Win“
Sind Sie auch ein Fan von der Verkaufstechnik, die eher beratend ist und eben nicht manipuliert?  Finden Sie auch, daß Geschäftspartner partnerschaftlich verbunden sein sollten? Nach dem Motto: Beide Seiten profitieren. „WIN-WIN“ Sie sind ein Romantiker des Verkaufs!  Diese Zeiten sind vorbei. Willkommen im hier & jetzt: Kunden sind Egoisten! Moderne Verkaufstechniken nutzen das.   Kunden (egal ob Privatkunden oder Geschäftskunden) weiter»
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Wissenschaft & Verkauf – Vertrieb professionalisieren & modernisieren
Professioneller Vertrieb bleibt nicht stehen.  Professioneller Vertrieb entwickelt sich weiter. Alle die, die sich seriös und fundiert mit Verkauf & Vertrieb auseinandersetzen wissen, daß Kunden nicht so einfach gestrickt sind. Kunden werden immer professioneller. Und moderner Verkauf nutzt das für sich.  Auch wenn uns das unprofessionelle Verkaufstrainer & Vertriebstrainer immer erzählen.  Seriös & fundiert ist, die Erkenntnisse der Wissenschaft für weiter»
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Sieger zweifeln nicht?! Zweifler siegen nicht?! – Oder vielleicht doch?
Es ist zum Verzweifeln. Wo ist denn eigentlich die Grenze?  Wenn man glaubt, jetzt sei der Gipfel der Banalität erreicht, packt irgendein windiger Verkaufstrainer als selbsternannter Verkaufsguru noch einen drauf.  Es ist ja legitim, griffige Formulierungen und Verkürzungen zu kreieren, um wahrgenommen zu werden. Aber wo bleibt da die Substanz? Da werden ja immer wieder gerne sogenannte schlaue Sprüche rausgehauen weiter»
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Wissenschaftlich fundiert verkaufen = erfolgreicher Vertrieb
Wer professionell verkauft, fragt sich immer: Warum kaufen Kunden?  Was kaufen Kunden?  Wann kaufen Kunden?  Um erfolgreicher zu verkaufen, sind die Erkenntnisse der Wissenschaft zu beachten. Das wird in seriösen und fundierten Verkaufstrainings auch erarbeitet. Kaufimpulse und Kaufmotive herauszufinden und zu befriedigen ist in der Verkaufspraxis von zentraler Bedeutung.  Die wissenschaftlichen Forschungsgebiete, die sich mit der Entschlüsselung des Kaufverhaltens befassen, weiter»
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Sieger zweifeln nicht? Zweifler siegen nicht? - mehr Erfolg im Verkauf
Was wäre ein Verkaufstrainer ohne schlaue Sprüche? Das sei Ihnen ja auch gegönnt.  Schlißlich geht es darum kurz und knapp Botschaften zu übermitteln, die im besten Falle mehr Erfolg im Verkauf illustrieren. Wir alle kennen das: Es ist nun mal wunderbar verschiedene Aspekte und Erfolgsgaranten mit Zitaten zu untermauern. Da gibt es eine Unmenge an schönen Zitaten. Über Erfolg & weiter»
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Alte Verkaufstricks funktionieren nicht mehr: Kunden manipulieren
Die Zeiten ändern sich. Auch und gerade im Verkauf.  Verkaufstechniken, Taktiken und Tricks im Verkauf, die früher (halbwegs) erfolgreich waren, scheitern heute kläglich. Vergessen Sie alle Verkaufstechniken und Verkaufstricks, die Ihnen schnellen Erfolg versprechen, die auf jeden Kunden passen. Sie werden Schiffbruch erleiden!  Alles, was darauf abzielt, dem Kunden Waren, Produkte oder Dienstleistungen durch Ausübung von Druck, durch Manipulation oder weiter»
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Geistige Brandstiftung im Verkauf ist ein schwerer Irrtum
Sind auch Sie auf der Suche nach der Verkaufstechnik, die es Ihnen ermöglicht, noch besser und schneller mehr zu verkaufen?  Da sind viele Verkaufstrainer sehr kreativ. Und gelangen auf Abwege. Da Sie Irrtümern unterliegen.  Ein schwerer Irrtum ist die sogenannte „Geistige Brandstiftung“ im Verkauf.  In zahlreichen Publikationen, Vorträgen, Trainings und im Internet wird diese Verkaufstechnik angepriesen.  Was hat Geistige Brandstiftung weiter»
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Verkaufen durch Geistige Brandstiftung übertritt Grenzbereiche
Ethik und Verkauf stehen ja manchmal im Wettstreit.  Und die Grenzen mögen auch ab und an verschwimmen. Was aber Grenzen überschreitet, sind unlautere Verkaufspraktiken.  Eine unseriöse Art des Verkaufens ist die sogenannte „Geistige Brandstiftung“.  Wer Verkaufen durch Geistige Brandstiftung praktiziert macht einen großen Fehler. Und wird scheitern. Auch wenn es sich auf den ersten Blick irgendwie verstörend und gleichzeitig faszinieren weiter»
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Warum Hardselling nicht (mehr) funktioniert
Im Verkauf & Vertrieb erfolgreich zu sein ist wahrlich in den letzten Jahren nicht einfacher geworden. Deshalb versuchen viele Vertriebler & Verkäufer Verkaufsmethoden anzuwenden, die es ihnen scheinbar einfacher macht, zu verkaufen. Hardselling ist so eine Methode, die Erfolg verspricht. Allerdings unterliegt der Verkaufstrick "Hardselling" einem gewaltigen Irrtum. Der zentrale Irrtum des Hardsellings ist, daß Kunden sich überrumpeln lassen oder weiter»
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Geistige Brandstiftung im Verkauf – die Tatsachen
Alle Verkäufer möchten mehr verkaufen. Und einfacher verkaufen. Da ist auch Kreativität gefragt.  Aber: Geistige Brandstiftung und Verkauf - wie paßt das zusammen? Was hat eigentlich Geistige Brandstiftung überhaupt mit Verkauf zu tun? Nun, es gibt ja immer wieder neue Trends und Wahrheiten für den totalen Verkaufserfolg.  Alles gut und schön: Vertrieb, Verkauf und vor allem die Kunden haben sich weiter»
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Vertriebsexperten und Sprücheklopfer
Woran erkennen Sie den Unterschied zwischen seriösen Vertriebsexperten und Vertriebstrainer, die nur Sprüche klopfen?   Nicht jeder Vertriebstrainer ist auch gleich ein Vertriebsexperte. Warum aber ist es so wichtig für Sie, einem echten Experten zu vertrauen und nicht auf die alten Verkaufstricks zu bauen?   Weil der Markt sich wandelt Weil sich die Kunden verändern Weil Kunden (und erst recht weiter»
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Der Verkaufstraining Test - objektive Kriterien für Vergleich Verkaufstrainings
Drum prüfe, wer sich bindet! Das Problem mit den Verkaufstrainings ist, daß sie so schwer zu vergleichen sind. Oder?  Weit gefehlt! Sie können Verkaufstrainings testen! Sie können Verkaufstrainer vergleichen! Sogar und gerade anhand objektiver Kriterien. Seriös.  Die Stiftung Warentest (siehe auch: FINANZTEST) und das Bundesinstitut für Berufsbildung haben jeweils Kriterien festgelegt. Kriterien, die allgemeingültig sind und vergleichbar.  Mit diesem Test sind weiter»
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Verkaufstrainings im Test – Verkaufstraining Vergleich (u.a. Stiftung Warentest)
Ein Verkaufstraining Test - Eine Checkliste, um Verkaufstrainings zu vergleichen: das ist praktisch! Gibt es sowas? Sie kennen das?! Wer ein Verkaufstraining für sich oder sein Unternehmen sucht, findet eine Fülle von Anbieter. Ein objektiver Test der Verkaufstrainings wäre da hilfreich.   Zumindest seriöse Kriterien, um Verkaufstrainings zu vergleichen, wären schon ein Fortschritt.    Die gute Nachricht: Stiftung Warentest und weiter»
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Der Verkaufstrainer Test – Vergleich der Verkaufstrainer (Stiftung Warentest)
Verkaufstrainer gibt es wie Sand am Meer. Und natürlich versprechen alle alles. Wie aber kann man Qualität messen und bewerten? Die gute Nachricht: es geht! Wer einen Verkaufstrainer oder ein Verkaufstraining Anbieter aussucht, möchte gerne objektive Kriterien zu Grunde legen. Ein Test und Vergleich der Verkaufstrainer ist da hilfreich.  Für viele stellen sich die Fragen:   Wie findet man den weiter»
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Darauf sollten Sie bei der Auswahl Verkaufstrainer und Vertriebstrainer achten
Auf was und welche Aspekte gilt es zu achten, wenn es darum geht den Richtigen zu finden? Möchtegerns und Schaumschläger als Verkaufstrainer und Vertriebstrainer gibt es genug auf dem Markt. Wie aber die Spreu vom Weizen trennen und die seriösen bzw. professionellen Vertriebstrainer erkennen?  Am besten Vergleichen Sie und legen fundierte Kriterien zu Grunde. Denn sogenannte Verkaufsgurus und Heilsbringer gibt weiter»
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Das beste Buch für Vertrieb & Verkauf
Der Vertriebsexperte Jochen Peter Elsesser hat ein fundiertes Fachbuch & Leitfaden für den Vertrieb & Verkauf geschrieben. Es ist im renommierten Cornelius Verlag erschienen.  Der Titel des Buches: „B2B Vertrieb – Leitfaden und Training für die Praxis“ Seit Erscheinen ist das Werk ein Bestseller: (Im Gesamtjahr 2013 + 2014 Platz 1 in der Kategorie "Business to Business")  Das Praxis-Handbuch schlüsselt weiter»
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Schnell zum Verkaufsprofi? – Das ist kein professionelles Verkaufstraining!
"In 2 Tagen zum Verkaufsprofi" - "Lernen Sie verkaufen in 3 Stunden" - "Zum Verkaufsprofi mit einem Vortrag" - "Geheimnisse des Profi Verkaufs" - "Die Gewinner Strategie" Wie schön das klingt: Da schickt man seine Mitarbeiter auf einen Vortrag zu einem Verkaufsguru. Oder für zwei Tage in ein Verkaufstraining und ganz schnell lernen diese, wie man besser und mehr verkauft.  weiter»
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Warum Verkaufstricks aus Verkaufstrainings so oft nach hinten losgehen
In so manchen Verkaufstrainings und Vorträgen, werden Ihnen die besten Verkaufstricks "verraten", wie Sie Kunden überreden, manipulieren und über den Tisch ziehen.   Das wird dann garniert mit eindrucksvollen und launigen Beispielen. Das mag ja sogar erheitern und lustig sein: Im Verkaufstraining. In der Verkaufspraxis hört der Spaß auf. Solche Verkaufstricks gehen nach hinten los. Keine Angst, ich mache mit Ihnen weiter»
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Umsatz extrem ?!
Wollen Sie den Umsatz extrem verbessern?  Was bringt es, wenn der Umsatz extrem wichtig ist?  Wenn im Verkauf allein der Umsatz extrem im Fokus steht, birgt das immer auch extreme Risiken.  Im Verkauf ist naturgemäß der Umsatz immer eine relevante Größe. Ist aber der der Umsatz die allein relevante Größe, dann läuft etwas schief. Warum?  Entscheidend für den Erfolg im weiter»
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Die 5 größten Irrtümer der üblichen Verkaufstrainings
Klassische Verkaufstrainings haben einen großen Nachteil: Denn Normale und Standard Verkaufstrainings sind leider immer noch mit Irrtümern überladen. Das liegt daran, daß die meisten Verkaufstrainings inhaltlich stehengeblieben sind.  Aber die Gegebenheiten im Verkauf ändern sich. Die Methoden der klassischen Verkaufstrainings leider nicht. Das ist fatal für Sie, wenn Sie Verkaufstrainings besuchen und althergebrachte Verkaufstrainer erleben müssen.  Was aber unterscheidet Verkaufstrainings? Wie weiter»
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Kunden lieben im Verkauf das Neue. Hardselling ist erfolglos im Verkauf
Der alte Hardselling Verkauf ist out. Der neue, kaufende Kunde ist in.   In den letzten 20 Jahren hat sich der Verkauf massiv gewandelt. Das lesen und hören wir oft. Doch was und wer hat sich verändert?  Die Verkäufer? Die Verkaufsmethoden? Die Kunden? Das Einkaufsverhalten? Viele Verkäufer sind leider stehengeblieben. Noch immer feiern Verhaltensweisen wie z.B. Hardselling fröhlich Urstand. Wer dem weiter»
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Hardselling. Der erfolglose Verführer
"Mit dem Hardselling ist es wie mit Anna Kurnikowa: Es sieht gut und vielversprechend aus, bringt aber keine Erfolge" (Zitat aus dem Verkaufstraining)    Dieser Vergleich ist sicherlich nicht ganz fair: Anna Kurnikowa gegenüber.  Und dennoch trifft es den wahren Kern.   Der Konflikt: Das Alte gegen das Neue - Hardselling gegen Kundenzentrierung  Hardselling ist sicher eine alte Verkaufstechnik. Auch weiter»
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Radikale Verkaufsmethoden = Umsatz? Extrem ist gefährlich!
Viele Verkaufstrainer - und leider auch Verkäufer – setzen extrem auf Steigerung von Umsatz. Dieses radikale Prinzip ist eine Sackgasse. Denn im Vertrieb zählen nun mal mehr Dinge als nur die Bestellgröße. Das vernebelt den Blick.  Was ist das (Haupt-) Augenmerk im Verkauf? Viele sehen nur den Umsatz. Extrem kurzsichtig diese Sichtweise. Was ist das (Haupt-) Ziel im Verkauf? Viele weiter»
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Der Verkauf braucht das Neue. Hardselling ist veraltet
Dem Alten überlegen ist das Neue. Hardselling ist eine Verkaufstechnik von gestern    Wer heute und morgen Kunden überzeugen will, verabschiedet sich von Verkaufsmethoden, die keinen langfristigen Erfolg bringen. Hardselling ist trügerisch, denn Hardselling steigert kurzfristig und schnell den Umsatz. Und verglüht wie ein Strohfeuer. Dabei hinterläßt es verbrannte Erde. Aber mittelfristig und vor allem langfristig sinkt durch Hardselling der weiter»
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Vertriebstraining: Warum? Wofür? Was bringt das?
Fragen der Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation bestimmen den Unternehmenserfolg ganz wesentlich. Vor allem auf der Seite von Umsatz und Kosten können vertriebliche Mankos den Vertriebserfolg maßgeblich negativ beeinflussen. Natürlich ist das Ziel eines Vertriebstrainings die Umsatzmaximierung. Doch richtiges Vertriebstraining leistet mehr: Es unterstützt in der Akquise, bei der Kundenbindung, Kundengenerierung, im B2B und bei generellen Organisationsverbesserungen und internen Strukturerneuerungen.  Deckungsbeitrag und weiter»
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Persönlichkeitsmodelle für den Verkauf? Das bringen sie wirklich
Persönlichkeitsmodelle sind heute in aller Munde. Sie werden gerne genutzt und ihre Ergebnisse entscheiden (wenn auch nicht offiziell) über Karriereentscheidungen und Geschäftsverbindungen. Kommerzielle Angebote versprechen, ohne Wissen des Gegenübers seine geheimen Beweggründe und seine Persönlichkeitsstruktur durchleuchten zu können. Doch sollte man sich dieser Modelle wirklich bedienen und wozu? Was bringen Persönlichkeitsmodelle für den Verkauf?   Nur strikte Beschreibung keine umfassende weiter»
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Extremer Umsatz? Warum radikale Prinzipien im Verkauf den Umsatz extrem begrenzt
Möchten Sie das auch? Den Umsatz extrem steigern Radikal erfolgreich verkaufen Grenzbereiche überwinden Die eigene Vorstellungskraft sprengen ... Wer möchte das nicht? Hört sich doch gut an.   Vor allem Führungskräfte im Verkauf und Vertrieb träumen davon z.B. den Umsatz extrem zu verbessern. Das ist ein hohes Ziel. Um den Umsatz extrem und radikal zu erhöhen, müssen Sie natürlich etwas weiter»
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Warum viele Verkaufstrainings wertlos sind – besser sicher ans Ziel kommen!
Schnell mehr Umsatz? Impulse für sofortigen Erfolg? Ein Feuerwerk der Ideen abbrennen? Motivation zünden? Ein grundlegender Fehler der meisten Verkaufstrainings ist, daß sie nur ein Strohfeuer entfachen. Das sehr schnell wieder erlischt. Ist es nicht besser, wenn Sie auf Dauer erfolgreicher sind? Das lernt man aber nicht in ein paar Stunden. Und dafür gibt es auch kein sofortiges Allheilmittel. Mir weiter»
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Ergebnisse: Was professionelles Verkaufstraining wirklich bieten sollte
Klassenausflug: Die kleinen Racker freuen sich über einen tollen, aufregenden Tag.  Ja, so ein Ausflug ist schon was Feines. Auch im höheren Alter kommt ein Betriebsausflug den eigenen Mitarbeitern sehr gelegen und steigert das Teamdenken, den Zusammenhalt und die Motivation. Doch nicht jeder Ausflug ist wie der Andere.  Auch ein Verkaufstraining, Lehrgang oder eine Fortbildung wird gerne zum Anlaß genommen, weiter»
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Warum das Bewährte Verkaufstraining nicht immer praxistauglich ist
Safety First – Sicherheit ist ein hohen Ziel; das Wissen schon die Verkehrskadetten und Pfadfinder. Nicht ohne Grund setzen auch in der Wirtschaft die Unternehmen auf einen gesicherten Erfolg. Gerne wird dafür auf das bewährte Verkaufstraining, also etablierte Methoden und Maßnahmen im Verkauf und Vertrieb, zurückgegriffen, um möglichst ohne Risiko zum Erfolg zu gelangen. Doch gerade im Verkaufstraining sind bewährte weiter»
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Warum "normale" Verkaufstrainings nicht zum Erfolg führen können!
3 Tage Verkaufstraining – für manche willkommene Abwechslung zum Alltag, für andere ein Ärgernis. Vor allem dann, wenn der Chef einem zu einem Verkaufstraining verdonnert. Aber man kann es auch positiv sehen. Gemeinsam mit den Kollegen trifft man sich früh morgens zu einer frischen Tasse mittelmäßigen Kaffee und Schnittchen. Und Abends noch ein paar Bier. Hoffentlich ist das Essen gut. weiter»
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Warum so viele tollen Verkaufstips & Verkaufstricks in der Praxis scheitern
Es könnte so schön sein: Sich ein paar Tips für den Verkauf holen. Mit Verkaufstricks den schnellen Erfolg in der Praxis sichern. Sie kennen die tollen Verkaufstips und Versprechungen: „Der Verkaufserfolg wird garantiert!“ „10 einfache Schritte zum Verkaufsabschluß!“ "Wie Sie jeden Kunden überzeugen" „So verkaufen Sie jedem alles" "Geheimnisse des Verkaufs" "Mit ganz einfach Tips zum Super Verkäufer" "Salesmaster in weiter»
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Der „AUA-Verkauf“: Warum Hardselling dem Verkauf und Vertrieb so richtig wehtut
Es ist manchmal schmerzhaft. In den letzten Jahren und Jahrzehnten haben wir einige Moden im Verkauf und Vertrieb miterlebt.  Vom consultative selling, Win-Win Verkauf, über Softselling bis hin zum Value based selling. Um nur einige zu nennen.  Eine alte Verkaufsphilosophie erlebt nun eine gewisse Renaissance: Das Hardselling.  Dabei geht es darum, Kunden so zu manipulieren, daß sie dann auch "ganz weiter»
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Verkaufstraining? Wofür? - Fortbildung als Investition für die Zukunft?!
„Es geht uns gut. Wir brauchen nichts zu verbessern!“ "Verkaufstraining bringt nichts." Das ist eine Einstellung, die sich durchaus als fatal herausstellen kann. Vor allem in guten Zeiten horten manchen Unternehmen lieber Ihr Geld oder setzten auf schnelle Expansion ohne an die Basis zu denken.   Doch gerade in guten Zeiten hat ein Unternehmen die Chance und die Geldmittel die Qualität weiter»
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Fachbuch für Vertrieb und Verkauf ist ein Bestseller
Im renommierten Comenius Verlag ist das Buch „B2B Vertrieb – Leitfaden und Training für die Praxis“ erschienen.  Bereits wenige Wochen nach Erscheinen führt es die Bestsellerlisten bei Amazon an. So ist es auf Platz 1 in der Kategorie „Business to Businnes“ und auf Platz 1 in der Kategorie „Verkauf“  Die Leser-Rezensionen sprechen eine deutliche Sprache:  „Auch erfahrene Vertriebler finden hier weiter»
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Neues Fachbuch für den B2B Vertrieb
Am 27. November 2012 ist das neue Buch von Jochen Peter Elsesser im renommierten Cornelius Verlag erschienen.  Der Titel: „B2B Vertrieb – Leitfaden und Training für die Praxis“ Das Praxis-Handbuch schlüsselt umfassend den komplexen Vertriebsprozeß auf und gibt konkrete Empfehlungen für die erfolgreiche Umsetzung in den Vertriebsalltag.     Ein Infoblatt des Verlages finden Sie hier:  Infoblatt   Auszug aus weiter»
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Sind „Star Trainer“, „Trainerstars“, „Trainergurus“ im Verkauf gut oder schlecht
Diese Frage stellte mir allen Ernstes ein Journalist einer ernstzunehmenden Zeitung. Meine (zugegebenermaßen etwas ausführliche) differenzierte Antwort mißfiel ihm augenscheinlich.  Genau darin liegt das Problem. Wäre ich ein „Star Trainer“ / „Trainerstar“ / "Trainerguru" für den Verkauf, hätte ich nämlich eine klare, kurze und vor allem simple Antwort stante pede parat gehabt. (Oder liegt da etwa mein Problem?)     Gefühlt weiter»
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Value based Selling – Mythos oder Must-have?
Eine Reihe von Trends nahezu aller Märkte fordern von modernen Unternehmen, insbesondere von Vertrieben im B2B, eine zunehmende Flexibilität bei unverändert hohem Leistungs- und Qualitätsanspruch. Die Antwort lautet oft: Value based Selling. Aber handelt es sich eher um einen Mythos oder ein Must-have für den erfolgreichen Vertrieb? Wir beleuchten ein paar Zahlen und Fakten. Die European School of Business Reutlingen hat weiter»
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Verkaufsgurus: Nein, danke! - Warum wir keine Verkaufsgurus brauchen
Wer kennt sie nicht: Die selbsternannten Verkaufsgurus, Motivationstrainer und Propheten des einfachen und schnellen Erfolges. Wer sich für Verkaufstrainings und Vertriebstrainings interessiert, stößt unweigerlich irgendwann auf Veranstaltungen in denen sogenannte Verkaufsgurus als Redner oder Speaker auftreten. Und diese geizen auch nicht mit Superlativen. Was wird einem da nicht alles versprochen: Jeder könne alles erreichen Es gibt keine Limits Durch eine weiter»
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Verkaufsgurus: Ja, bitte! - Warum wir in Deutschland Verkaufsgurus brauchen
Viele Trainer und Vortragsredner bzw. Speaker nennen sich oft Verkaufsguru. Oder werden als solche tituliert. Wobei dieser Titel dann doch meist selbst verliehen wird. Nun mag es dem Ego schmeicheln, eine griffige Bezeichnung sein oder einfach nur maßlose Selbstüberschätzung. Der Begriff Verkaufsguru geistert nun mal durch Deutschlands Medienlandschaft und durch die Trainingsbranche.  Viele sehen die Personen und deren Vorträge äußerst weiter»
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Woran Sie professionelle Verkaufstrainer besser erkennen
Auf dem Markt der Verkaufstrainer tummeln sich eine Vielzahl von Anbieter. Dementsprechend sind auch die Qualitätsunterschiede. Die einen sind besser. Die anderen sind schlechter.  Leider gibt es auch keine echte Qualitätsprüfung oder gar unabhängige Lizenzierung für den Beruf bzw. das Tätigkeitsfeld des Verkaufstrainers. Wenn Sie jetzt also Ihre Mitarbeiter im Verkauf - Ob nun der Außendienst oder der Innendienst – weiter»
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