Beispiele Trainings

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Professionelles Key Account Management für mehr Erfolg im Vertrieb & Verkauf
Erfolg im Key Account Management ist diffiziler. Diffiziler als im normalen Verkauf oder Vertrieb.  Denn Key Account Management hat viele Facetten.  Um Erfolg im Key Account zu haben, ist es wichtig die verschiedenen Anforderungen zu meistern. Dauerhafter Erfolg im Key Account Management ist natürlich kein Zufall. Es geht darum, die Aktivitäten und die Tätigkeiten zu steuern. Erfolg im Key Account weiter»
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Wie Sie Kundentypen erkennen im Vertrieb. Der Kunden Code
Ihnen ist es wichtig Ihre Kundentypen in Zukunft (noch) besser zu erkennen und in der Praxis des Vertriebs (noch) erfolgreicher zu agieren?  Dann haben wir eine gute Nachricht für Sie: Der Kunden Code!  Hinter dem Titel: „Der Kunden Code“, verbirgt sich nicht weniger, als der Schlüssel Kundentypen zu erkennen und für sich im Vertrieb zu nutzen. Im Kunden Code vereinen weiter»
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Professionelles Vertriebsmanagement - Offenes Seminar
Planen und organisieren des Vertriebs, Strategien ausarbeiten, Prozesse verbessern und Mitarbeiter führen ... All das und mehr, sind Aufgaben, die das Vertriebsmanagement zu leisten hat.    Hier mehr Informationen zum offenen Seminar von und mit Jochen Peter Elsesser (Termine, Preise, Inhalte) "Professionelles Vertriebsmanagement" Vertriebsmanagement ist die Kunst, Relevantes zu identifizieren, Ballast abzuwerfen und Entscheidungen umzusetzen. Doch um die richtigen Ergebnisse weiter»
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Key Account Management im 21. Jahrhundert - Offenes Seminar
Modernes Key Account Management ist mittlerweile viel mehr als „nur“ verkaufen.  Key Account ist aber auch mehr als "nur" Betreuung von Kunden.   Key Account Management ist vielschichtig und umfassend. Und es hat sich einiges geändert.  Was aber hat sich geändert im 21. Jahrhundert?  Und wie meistert man die Herausforderungen im modernen Vertrieb des Key Account?   Verkauf & Key Account Management weiter»
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Erfolgreicher verkaufen lernen in Beratung und Vertrieb
Was ist eigentlich Erfolg im Verkauf? Nun: Das ist auf den ersten Blick schnell klar. Es geht darum was unter dem Strich raus kommt. Welches Ergebnis erreicht wird.  Erfolgreicher ist, wer neue Kunden gewinnt und schneller Abschlüsse erzielt. Wer möchte das nicht im Verkauf.  Erfolg in der Beratung und im Vertrieb wird immer noch an Umsätzen gemessen und beurteilt. Auch weiter»
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Wie Sie Zielkunden finden und binden
In der Neukundenakquisition ist es das Ziel, die Kunden zu finden, die am besten zu Ihnen und Ihrem Portfolio passen. Denn was nützen Ihnen Kunden, die Ihnen nicht genug bringen? Wichtig ist, klare nachvollziehbare Kriterien zu haben, die Ihnen zeigen, welcher Kunde welchen Wert hat. Verlassen Sie sich nicht alleine auf Ihr Bauchgefühl. Gefühle täuschen uns oft. Fakten sind ein weiter»
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Vertriebserfolg & Wirksames Vertriebsmanagement - Offenes Seminar
Wenn es darum geht die richtige Weiterbildung als als Führungskraft im Vertrieb zu wählen, haben Sie verschiedene Optionen:  Training im eigenen Unternehmen (Inhouse)  Individuelles Coaching  Offene Seminare bei Instituten  Jede dieser Weiterbildungen hat Vorteile und Nachteile. Sweet Spot bietet Ihnen sämtliche Möglichkeiten der Weiterbildung.  Mit unserem Kooperationspartner B2B Seminare haben wir das offenes Seminar „Wirksames Vertriebsmanagement“ modelliert.     Hier mehr Informationen zum offenen weiter»
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Rhetorik, Gestik, Mimik und Körpersprache im Verkauf – das Praxistraining
Körpersprache im Verkauf ist mehr als nur Haltung oder wie man seine Hände hält. Körpersprache ist der gesamte Eindruck den man ausstrahlt. Also in der Verkaufspraxis der Eindruck, den der Kunde hat.  Wie und auf welche Art entsteht der Eindruck: 55% visuell (Gestik, Mimik & Körpersprache)  37% auditiv (Rhetorik, Wortwahl & Formulierungen)  7% kognitiv (Sachinhalt, Zahlen, Daten & Fakten)    weiter»
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Beispiel Training Führung im Vertrieb: Auf die Führungsqualitäten kommt es an
Segel setzen – Kurs halten – Ziel erreichen     Auf welche Führungsqualitäten es im Vertrieb ankommt Erfolgreiche Vertriebsorganisationen resultieren aus wirksamer Führungsqualität.  Wirksame Führung umfasst viele Aspekte: Organisation, Struktur, Klarheit, Stringenz, Delegieren und Motivieren.   Hier mehr Informationen zum offenen Seminar: (Termine, Preise, Inhalte) "Vertriebsmanagement & Führung" Sie erfahren in diesen Trainings Führung konkrete Handlungsstrategien, lösungsorientierte Verhaltensoptionen und Sie reflektieren bisher gesammelte Führungserfahrungen.  weiter»
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Beispiel Verkaufstraining Telefon: erfolgreicher verkaufen im Innendienst
Der Innendienst wandelt sich. Vor allem die Anforderungen an den Innendienst und die Aufgaben des Innendienstes bewegen sich immer mehr Richtung Verkauf. Denn jeder Kundenkontakt ist Verkauf. Steigern Sie Ihren Erfolg am Telefon – durch dieses spezielle Verkaufstraining für den Innendienst.  Nutzen Sie die Möglichkeiten des aktiven und individuellen Verkaufs am Telefon und in der Korrespondenz.  Erhöhen Sie Ihre Kundenbindung weiter»
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Beispiel Praxistraining Video:Rhetorik, Gestik, Mimik & Körpersprache im Verkauf
Praxis, Praxis, Praxis      „Praxis ohne Theorie ist blind, aber Theorie ohne Praxis ist leer“ (Immanuel Kant)   Im Training: Rhetorik & Körpersprache im Verkauf geht es zur Sache. Denn, neben all dem Fachwissen und der Marktkenntnis, ist entscheidend im Verkauf wie Sie auf Ihre Kunden wirken. In diesem  Praxis-Verkaufsraining erhalten Sie neben wertvollen Tips die Möglichkeit sich selbst zu weiter»
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Beispiel Praxis-Training Akquise: Qualifizierte Termine vereinbaren am Telefon
In der Praxis ist die Telefonakquise ein nicht so einfaches Unterfangen.  Jeder der am Telefon akquiriert weiß, man hat es mit viel Ablehnung zu tun, kommt selten zum Entscheider und wird gerne abgewimmelt. Irgendwie mögen beide Seiten diese Art des Verkaufs nicht besonders gerne. Weder der Verkäufer noch der Kunde. Da einen Termin zu bekommen ist eine echte Kunst.  Wie weiter»
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Beispiel Verkaufstraining: Der Kunden Code - Warum Kunden kaufen & Kundentypen
So klappt es mit (jedem) Kunden.   Zumindest wissen Sie nach unserem Verkaufstraining warum Kunden kaufen und warum Kunden nicht kaufen: Versprochen!    Der Kunde: das (un)bekannte Wesen? Erhalten Sie einen Blick in den Kopf Ihres Kunden. Das Erkennen und individuelle Eingehen auf die unterschiedlichen Kundentypen ist wichtig. Erhellend ist das Erkennen und Nutzen: "Warum Kunden kaufen" Diese Kenntnisse sind wahrhaftige weiter»
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Kommunikationstraining für Vertrieb und Verkauf
Immer wenn Sie es mit Menschen zu tun haben ist Kommunikation der entscheidende Faktor.  Daher ist gerade für den Vertrieb und den Verkauf die Kompetenz auf dem Feld zwischenmenschliche Kommunikation so wichtig. Eine der Schwerpunkte der Schulungen, Seminare und Workshops bei Sweet Spot ist das Kommunikationstraining. Dabei ist Kommunikationstraining mehr als das Erlernen und Üben von Formulierungen und/oder die Wortwahl.  Kommunikationstraining weiter»
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