Was zeichnet einen guten Vertriebsleiter aus?

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Der Vertriebsleiter hat eine große Verantwortung.

Denn er ist für die Umsätze und die Umsetzung verantwortlich.

Deshalb reicht es nicht aus, seine Vertriebsmannschaft nur zu führen.

Was aber zeichnet einen guten Vertriebsleiter aus?

  • Festlegung der Vertriebsziele: Globalziele + Teilziele 
  • Installation des Vertriebsprozesses 
  • Vorzugeben, wer was und wann tut 
  • Einhaltung der Prozesse 
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie 
  • Konsequenzen ziehen, wenn es nicht läuft 

Vertriebsleiter sind zudem verantwortlich, daß es läuft: Controlling und Steuerung sind dabei wichtige Themen. 

Dabei muß der Vertriebsleiter seine Abteilung in allen Belangen und Beziehungen so führen, daß seine Mitarbeiter die angepeilten Umsätze und Ergebnisziele erreichen oder sogar übertreffen. Wie schafft er das? 

 

Die wichtigsten Eigenschaften eines guten Vertriebsleiters sind: 

1. Wissen und Können 

Der Vertriebsleiter muß die eigenen Produkte und Dienstleistungen wertschätzen sowie Konkurrenz und Marktsituation kennen, damit er seine Mitarbeiter und Kunden vom Unternehmen überzeugen kann.

2. Soziale und emotionale Kompetenzen 

Der Vertriebsleiter ist Ansprechpartner für seine Mitarbeiter. Sie müssen ihm vertrauen und mit ihm über jedes Problem und jeden Wunsch sprechen können.

3. Motivationsvermögen

Er sollte sich und seine Mitarbeiter bei Mißerfolgen aufbauen und bei Erfolgen zu weiteren Höchstleistungen motivieren können. Seine positive Einstellung überträgt sich auch auf seine Mitarbeiter.


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