Was ist der Schlüssel zu mehr Erfolg im Vertrieb?

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Erfolg im Vertrieb hat immer mehrere Ursachen.

Und oft ist nicht einmal klar, woher der Erfolg im Vertrieb kommt. 

Den Erfolg im Vertrieb zu messen, ist dagegen einfacher: Das Ergebnis!

Aber ist das wirklich der einzige Schlüssel zum Erfolg: Umsatz-Ziele? Natürlich nicht!

Nur Umsatz, im nachhinein zu messen, ist Vertriebsmanagement aus den 50er Jahren. Es bedarf mehr, um mehr zu erreichen. 

Die Kennzahlen (KPI), um Erfolg im Vertrieb zu beurteilen sind z.B.

  • Umsatz pro Kunde + Umsatz pro Periode 
  • Ertrag / Deckungsbeitrag total + prozentual 
  • Anzahl Besuche / Kontakte pro Periode 
  • Anzahl der Angebote + Umwandlungsquote bei Angeboten 
  • Anzahl der Kunden + Differenzierung der Kunden nach Kundenwert 

Wie aber schaffen Sie es den Erfolg im Vertrieb zu planen? Oder gar mehr davon?

Und nicht erst im Nachhinein Erfolg oder Mißerfolg festzustellen?

Gibt es einen Schlüssel, um erfolgreicher im Vertrieb zu sein?

Die gute Nachricht: Ja, es gibt einen Schlüssel, im Vertrieb mehr Erfolge und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Dieser Schlüssel ist, die Aktivitäten zu planen, zu strukturieren und konsequent durchzuziehen.

Denn das Ergebnis im Vertrieb ist das Endprodukt der Summe der Aktivitäten.

 

Der Vertriebsprozeß ist ein Produktionsprozeß - So klappt es erfolgreicher zu sein! 

Viele sind darüber erst mal verwundert. Aber stellen Sie sich den Vertriebsprozeß wie einen Produktionsprozeß vor. Die einzelnen Stufen und Abschnitte des Prozesses produzieren Ergebnisse. Oder zumindest Teilergebnisse. 

Reibungslos funktionierende Geschäftsprozesse sind also der Schlüssel zu höherer Effizienz im Vertrieb.

Allerdings findet man diesen Schlüssel nicht „auf der Straße“. Dafür aber bei uns, bei Sweet Spot. Denn wir bauen Erfolgs-Schlüssel - Individuell und maßgeschneidert!

Wir unterstützen Sie bei der Erkennung und Beurteilung von Chancen und Herausforderungen aufgrund der wirtschaftlichen Entwicklung oder neuer regulatorischer Richtlinien. Oder wir zeigen Ihnen neue Wege, die sich an verändernder Wettbewerbssituation in den Absatzmärkten und Kundenmärkten orientieren.


Ihre Anforderungen und Ziele bestimmen unsere Beratung Ihres Vertriebs  

Ihre Ziele zur Sicherung der langfristigen Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens bestimmen das Vorgehen im Rahmen der strategischen Planung. Außerdem berücksichtigen wir natürlich Ihre spezifischen organisatorischen und finanziellen Ressourcen und leiten daraus die Ziele und Maßnahmen für Ihre Geschäftsentwicklung ab.


Prozessmanagement im Vertrieb für mehr Erfolg: Das ist unsere Domäne 

Der eigentliche Schlüssel zu Ihrem Erfolg liegt im Prozessmanagement. Dieses hilft Ihnen, Ihre strategischen und operativen Pläne und Ziele zu verwirklichen.

Ein zielgerichtetes Prozessmanagement ist die Basis und der Weg zu Qualitätssicherung, Qualitätsentwicklung und exzellenten Leistungen. Und darum ist es der Schlüssel zum Erfolg.


Was wir alles für Sie leisten? 

  • Entwicklung von Prozessmodell und Prozesslandkarte
  • Förderung der Führungsprozesse und Managementprozesse
  • Erweiterung der Realisierungsprozesse und Kernprozesse
  • Realisierung der Unterstützungsprozesse und Supportprozesse
  • Weiterentwicklung der Arbeitsprozesse und Subprozesse
  • Entwicklung der Richtlinien, Vorlagen und Checklisten
  • Entwurf von Prozesskennzahlen
  • Einführung und Schulung 


So bekommen Sie den maßgeschneiderten Schlüssel zu höherer Effizienz  

Die Realisation der oben genannten Maßnahmen variiert von Unternehmen zu Unternehmen. Durch die maßgeschneiderte Zusammenstellung prozessoptimierender Maßnahmen, fördern wir bei Sweet Spot die Entwicklung Ihres Unternehmens absolut zielgerichtet.

Denn wir bieten Ihnen keine Standardlösung, sondern einen individuellen Schlüssel zum Erfolg. Schließlich sind reibungslos funktionierende Geschäftsprozesse das A und O für florierende Unternehmen. 

 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter     

Telefon: 0211-977198-09  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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