Was zeichnet einen Vertriebsexperten aus? 
Was macht einen Vertriebstrainer zu einem echten Experten? 

Vertriebsexperten nennen sich viele.

Dürfen sie ja auch. Der Begriff ist nun mal nicht geschützt.  

Woran erkennen Sie aber einen echten Vertriebsexperten?

Nun ja, am besten wir betrachten uns zuallererst die Wortbedeutung.

Experte kommt aus dem lateinischen: expertus = „kundig, erfahren, erprobt“

Übertragen heißt das, ein Vertriebsexperte verfügt über ...  

• Fundiertes Know How 
• Erfahrung auf dem Gebiet Vertrieb 
• Kompetenz in der Umsetzung
  
  

Lassen Sie sich also kein X für ein U vormachen: Nur weil jemand selbst im Vertrieb tätig war, ist er noch lange kein Vertriebsexperte.

Wer nicht über den fundierten und wissenschaftlichen Hintergrund verfügt, dem fehlt ein wesentlicher Baustein.  

Und wer nur Vertriebstrainings gibt, die lediglich darauf abzielen, Kunden zu manipulieren oder verhalten trainiert, ist ebenfalls kein Vertriebsexperte.  

Achten Sie auf die Unterschiede! 

 

Vertrieb hat sich gewandelt. Weil sich die Kunden verändern und der Markt viel transparenter ist. Auch mögen es Kunden nicht - und schon gar nicht Geschäftskunden, wenn sie mit alten Verkäufersprüchen traktiert werden.

Daher ist es wichtig, sich und seine Vertriebler darauf zu präparieren. Und die Strukturen anzupassen. 

Immer nur daran zu arbeiten, mit welchen ach so tollen Verkaufstechniken oder gar Verkaufstricks die Kunden manipulieren zu wollen, hat nichts mit modernem Vertrieb zu tun. 

Nun sagen Sie zu Recht: Modern ist, was Umsatz bringt! 

Exakt das ist es. Die Frage ist natürlich: Glauben Sie, daß es funktioniert, Kunden übers Ohr zu hauen? Oder sind Ihre Kunden nicht doch eher nicht ganz so blöd und einfältig, wie von den Marktschreiern unter den Verkaufstrainern propagiert.

Wollen Sie dauerhaft und auch noch morgen Umsatz machen? Möchten Sie den Erfolg im Verkauf planen oder nur auf den Zufall angewiesen sein?  

Dann seien Sie intelligent. Und professionell. So werden Sie in Zukunft mehr verkaufen und besser verkaufen! 

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Der Vertriebsexperte unterscheidet sich vom Verkaufsguru 

Wer ein echter Experte ist, hat mehr drauf als nur Sprüche. Denn er hat das Wissen, die Erfahrung und seine Inhalte sind wissenschaftlich fundiert. 

Vor allem aber sind die Empfehlungen auf den jeweiligen Vertrieb zugeschnitten und in der Praxis erprobt. 

Während normale Verkaufstrainer immer nur auf die Motivation und irgenwelche Tricks abzielen, verändert der Vertriebsexperte die Vorgehensweise.  

Indem Sie die Aktivitäten steuern und die Tätigkeiten definieren, machen Sie Erfolg im Vertrieb planbar. Alles andere ist Zufall. 

Wenn es Ihnen also wichtig ist, in Zukunft nicht mehr vom Glück abhängig zu sein, sondern dauerhaft bessere Ergebnisse im Vertrieb zu erzielen, dann nutzen Sie die Expertise eines echten Vertriebsexperten. 

Es wird Zeit, den Vertrieb zu strukturieren!  

 

 

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