Eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft hat vielen Anforderungen gerecht zu werden.
Um die Verkaufsziele zu erfüllen, die Marktpotentiale zu erschließen und die Marktanteile zu behaupten, bedarf es mannigfaltiger Fähigkeiten.

Neben umfassendem Fachwissen und profundem Produktwissen, ist in der Customer Economy das verkäuferische Geschick der entscheidende Wettbewerbsvorteil.
Diese Schlüsselqualifikation besitzt derjenige, der den Kunden im persönlichen Umgang für sich gewinnen kann.

Im individuellen und zielgerichteten Verkaufsgespräch zu überzeugen und die Kunden zu einer positiven Erscheinung zu führen, ist das Ergebnis dieses Verkaufstrainings.

hr Nutzen

Durch dieses praxisorientierte Seminar lernen Ihre Mitarbeiter die Methoden und Techniken für das kundenorientierte und abschlußorientierte Verkaufsgespräch.

Sie erfahren, wie sie

•Souverän und sicher Verkaufsgespräche erfolgreich führen

•Die Kunden besser einschätzen können

•Zielgerichtete Bedarfsanalyse durchführen

•Optimale Lösungen für Ihre Kunden anbieten

•Die typischen Fallstricke umgehen

•Effiziente Preisgespräche und Verkaufsabschlüsse tätigen

Durch das Sweet Spot Verkaufstraining erhöhen Sie Ihren Umsatz und Gewinn.
Ihre Vertriebsmitarbeiter sind in Zukunft motivierter und erfolgreicher.
Sie sind in der Lage auf die unterschiedlichen Kundentypen und deren Bedürfnisse einzugehen und führen eine optimale Nutzenargumentation durch.



Oberste Prämisse des Verkaufstrainings ist die Praxisrelevanz !

Die Seminarinhalte werden in Situationen aus der Praxis eingeübt.

So bleibt der Transfer und die Nachhaltigkeit der Trainingsmaßnahme gewährleistet.

Inhalte

Grundlagen


•Kommunikation

•Verhandlungsführung



Analyse des persönlichen Verkaufsverhaltens



Optimale Vorbereitung des Kundenkontaktes



Das Verkaufsgespräch


•Eröffnung

•Bedarfsanalyse

•Präsentation

•Argumentation

•Der Preis - Value Selling

•Verkaufsabschluß

•After Sales




Die unterschiedlichen Kundentypentypen - Nutzen für Verkauf !


•Klassifizierung

•Wie reagieren - bei welchem Typ

•Entscheidungskriterien

•Richtige Argumentation




Einwandbehandlung


•Differenzierung Einwand - Vorwand

•Mit Einwänden richtig umgehen




Den Auftrag sichern


•Kunden-Nutzen-Argumentation

•Kaufsignale erkennen

•Bewährte Abschlußtechniken

Methoden

Durch Vortrag, Rollenspiele, Kurzreferate und Gruppenarbeit werden Inhalte und Techniken vermittelt und eingeübt.
Videoaufzeichnungen, Gruppenfeedback und Trainerinput verdeutlichen die eigenen Stärken und eruieren das Verbesserungspotential.
So werden individuelle Lösungen erarbeitet, die direkt in der Praxis umgesetzt werden können.


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