Typologie

Genetisch sind alle Menschen unterschiedlich. Und wir sind uns in vielen Dingen ähnlich.
Die Wissenschaft, die diese Ähnlichkeiten ordnet ist die Typologie.
Schon im 4. Jh. V. Chr. ordnete Empedokles die Menschen nach den vier Elementen.
Die moderne Typologie geht auf Freud und vor allem auf C.G. Jung zurück.
Alle bekannten Persönlichkeitsmodelle basieren auf den Studien Jungs: M.B.T.I., H.D.I., Insights, DISG, Alpha Plus, Structogramm, etc.

Modelle bilden - per Definition - die Wirklichkeit ab.
Persönlichkeitsmodelle ermöglichen uns unterschiedliche Typen zu erkennen und adäquat zu handlen.

SPOT^® Model

Was ist das Besondere am SPOT^® Modell ?

Die Typologie ist ein Kind der Psychoanalyse. Sämtliche Ergebnisse beruhen auf Beobachtungen kranker und anormaler Menschen. (Wer ist schon normal ?)
Die meisten der oben genannten Modelle haben dies bei Ihrer Ausgestaltung berücksichtigt.

Sie analysieren und beschreiben die Eigenschaften, die Ausgestaltung und Gewichtung der einzelnen Menschentypen.

Das SPOT^® Modell macht darüber hinaus die Ziele, die Motivation und die Interessen deutlich !

So ist für Sie die Praxistauglichkeit und Umsetzbarkeit gewährleistet.

 

Die vier Haupttypen im SPOT^® Modell haben vollkommen unterschiedliche, zum Teil diametral gegenüberstehende Interessen.
Entscheidend dabei ist: was steht im Vordergrund.
Je nach Ausprägung sind 24 Persönlichkeitstypen zu klassifizieren, dadurch werden die individuellen Belange noch deutlicher.

Das SPOT^® Modell hat sich in der Praxis bewährt und wird erfolgreich in vielen Unternehmen praktiziert. Sie erreichen so eine wesentlich höhere Zufriedenheit und steigern die Effizienz.

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Sweet Spot, Ihr Partner für effizientes Vertriebstraining, Verkaufstraining, Telefontraining, Kommunikationstraining und Beschwerdemanagement. Profitieren Sie von der Kompetenz Ihres Vertriebstrainer und Verkaufstrainer Jochen Peter Elsesser Training und Seminare Kundenorientierung, Kundenrückgewinnung, Telefonverkauf , Telefonmarketing , Gesprächsführung, Verhandlungsführung, Reklamationsmanagement, Präsentationstraining und Moderationstraining. http://www.sweet-spot.de