Was ist das besondere an der Sweet Spot^®; Methode ?

Die Erfolgsrezepte in der "Customer Economy" haben sich gewandelt !

Eine verbreitete These ist: Ein guter Verkäufer sei der, der dem Bauern eine Melkmaschine verkauft und dabei dessen letzte Kuh in Zahlung nimmt.
Wie oft erreicht man mit dieser Methode Folgeaufträge ? Oder Kundenbindung ?

Beliebt ist die Methode: Wenn wir dem Kunden nur alle Informationen und Argumente liefern verkaufen wir.

Argumente passen nicht! - Botschaft kommt nicht an!

Ein anderer Ansatz verfolgt die "Win-Win" Methode: Verkäufer und Kunde sind Partner.
Beide Seiten sollen durch das Geschäft gewinnen und von einander profitieren.

Ihr Kunde interessiert sich - mit Verlaub - nicht für Ihre Belange.
Ihr Kunde interessiert sich ausschließlich für seinen eigenen Vorteil und Nutzen
Ihr Kunde fragt sich: Was habe ich davon ? Warum soll ich bei Ihnen kaufen ?

Erst wenn Sie ihm diese Fragen beantworten können wird er bei Ihnen kaufen.
Nur wenn Sie seinen individuellen Kaufimpuls, seinen Sweet Spot treffen, dann wird er kaufen.

Mit der Sweet Spot^® Methode laufen die Verhandlungen so:

Argumente passen genau! - Botschaft kommt an!

Das entscheidende dabei ist, die Entscheidungskriterien zu eruieren und zu nutzen.
Diese Entscheidungskriterien sind mannigfaltig und von Situation zu Situation unterschiedlich.

Das wichtigste Kriterium ist der Mensch.
Durch das SPOT^® Persönlichkeitsmodell erkennen und nutzen Sie die individuellen Kriterien der unterschiedlichen Typen.



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